| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路及内容 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究成果 | 第11-13页 |
| 第二章 论文研究的相关理论 | 第13-21页 |
| ·分销渠道的类型及层次 | 第13-14页 |
| ·国内市场分销渠道的模式 | 第14-15页 |
| ·M分销模式 | 第14页 |
| ·W分销模式 | 第14-15页 |
| ·R分销模式 | 第15页 |
| ·分销渠道发展变化的趋势 | 第15-17页 |
| ·国内外渠道理论研究动态 | 第17-21页 |
| ·国内研究动态 | 第17页 |
| ·国外研究动态 | 第17-21页 |
| 第三章 太原XX电子有限公司渠道管理的发展 | 第21-31页 |
| ·太原XX电子有限公司涉及山西主要地市PC市场分析 | 第21-24页 |
| ·太原XX电子有限公司概况 | 第24-27页 |
| ·太原XX电子有限公司渠道发展 | 第27-31页 |
| ·进入期 | 第28-29页 |
| ·困惑期 | 第29页 |
| ·发展期 | 第29页 |
| ·阶段性成功期 | 第29-31页 |
| 第四章 太原XX电子有限公司渠道管理的分析 | 第31-41页 |
| ·太原XX电子有限公司渠道成员选择 | 第31-32页 |
| ·太原XX电子有限公司渠道成员选择方式 | 第31-32页 |
| ·太原XX电子有限公司渠道成员选择存在的问题 | 第32页 |
| ·太原XX电子有限公司的渠道培训体系 | 第32-34页 |
| ·太原XX电子有限公司渠道培训的内容 | 第33页 |
| ·太原XX电子有限公司渠道培训的形式 | 第33-34页 |
| ·太原XX电子有限公司渠道培训的问题 | 第34页 |
| ·太原XX电子有限公司的渠道考核激励 | 第34-37页 |
| ·太原XX电子有限公司渠道考核办法 | 第35页 |
| ·太原XX电子有限公司渠道激励方法 | 第35-36页 |
| ·太原XX电子有限公司渠道考核、激励弊端 | 第36-37页 |
| ·太原XX电子有限公司的渠道冲突 | 第37-41页 |
| ·太原XX电子有限公司区域内部冲突 | 第37-39页 |
| ·太原XX电子有限公司区域外部冲突 | 第39-41页 |
| 第五章 太原XX电子有限公司渠道的管理对策 | 第41-55页 |
| ·优化太原XX电子有限公司渠道成员选择方法 | 第41-42页 |
| ·解决太原XX电子有限公司渠道培训出现的问题 | 第42-43页 |
| ·完善太原XX电子有限公司渠道激励 | 第43-44页 |
| ·减少太原XX电子有限公司渠道冲突 | 第44-48页 |
| ·发现渠道冲突 | 第44页 |
| ·解决渠道冲突 | 第44-45页 |
| ·减少窜货行为 | 第45-48页 |
| ·开拓潜在渠道 | 第48-53页 |
| ·未来山西渠道发展趋势 | 第48-50页 |
| ·发展潜在渠道的重要性 | 第50-51页 |
| ·发展潜在渠道存在的问题 | 第51页 |
| ·太原XX电子有限公司发展潜在渠道的思路 | 第51-53页 |
| ·建立太原XX电子有限公司营销渠道的MIS | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |