迅达电梯沈阳分公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 论文结构 | 第12-14页 |
| 第2章 营销策略相关理论概述 | 第14-20页 |
| 2.1 营销策略的定义及制定过程 | 第14-15页 |
| 2.1.1 营销策略的定义 | 第14页 |
| 2.1.2 营销策略的制定过程 | 第14-15页 |
| 2.2 营销策略的理论基础和制订方法 | 第15-20页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第15页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第15-16页 |
| 2.2.3 SWOT分析矩阵 | 第16-18页 |
| 2.2.4 STP理论 | 第18页 |
| 2.2.5 4P营销组合 | 第18-20页 |
| 第3章 迅达电梯沈阳分公司营销环境分析 | 第20-48页 |
| 3.1 迅达电梯沈阳分公司概况 | 第20-24页 |
| 3.1.1 迅达电梯沈阳分公司发展历程 | 第20页 |
| 3.1.2 迅达电梯沈阳分公司经营现状 | 第20-21页 |
| 3.1.3 迅达电梯沈阳分公司经营目标 | 第21-24页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第24-32页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第24-25页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第25-28页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第28-29页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第29-32页 |
| 3.3 行业环境分析 | 第32-41页 |
| 3.3.1 行业现状 | 第32-33页 |
| 3.3.2 需求分析 | 第33-34页 |
| 3.3.3 竞争分析 | 第34-41页 |
| 3.4 内部环境分析 | 第41-46页 |
| 3.4.1 组织架构分析 | 第41页 |
| 3.4.2 人力资源分析 | 第41-42页 |
| 3.4.3 文化分析 | 第42-43页 |
| 3.4.4 能力分析 | 第43-46页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第46-48页 |
| 第4章 迅达沈阳分公司营销策略制定 | 第48-62页 |
| 4.1 营销策略目标 | 第48页 |
| 4.2 STP分析 | 第48-54页 |
| 4.2.1 辽宁电梯市场细分 | 第48-51页 |
| 4.2.2 电梯销售的目标市场选择 | 第51-52页 |
| 4.2.3 迅达电梯市场定位 | 第52-54页 |
| 4.3 市场营销组合策略 | 第54-62页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第54-56页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第56-59页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第59-61页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第61-62页 |
| 第5章 迅达沈阳分公司营销策略的实施保障 | 第62-67页 |
| 5.1 组织结构与营销策略实施相匹配 | 第62-63页 |
| 5.2 建立营销队伍和营销策略实施的职能部门 | 第63-64页 |
| 5.3 建立有效的营销激励机制 | 第64页 |
| 5.4 安装与维保服务保障 | 第64-65页 |
| 5.5 实施的过程控制 | 第65-67页 |
| 5.5.1 对代理商的控制 | 第66页 |
| 5.5.2 对投标过程的控制 | 第66-67页 |
| 第6章 结论与展望 | 第67-69页 |
| 6.1 论文结论 | 第67-68页 |
| 6.2 研究展望 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
