神州数码公司营销渠道策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究的背景、目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究思路和研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第12页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究路线 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-22页 |
| 2.1 营销渠道基本理念 | 第14-17页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第14页 |
| 2.1.2 营销渠道的特征 | 第14-15页 |
| 2.1.3 营销渠道的功能 | 第15-16页 |
| 2.1.4 营销渠道的成员 | 第16页 |
| 2.1.5 营销渠道的类型 | 第16-17页 |
| 2.2 营销渠道的设计和管理 | 第17-19页 |
| 2.2.1 渠道设计 | 第17-18页 |
| 2.2.2 渠道冲突 | 第18页 |
| 2.2.3 渠道管理 | 第18-19页 |
| 2.3 营销渠道策略 | 第19-22页 |
| 2.3.1 营销渠道策略理论的演进 | 第19页 |
| 2.3.2 营销渠道策略的选择 | 第19-22页 |
| 第3章 神州数码公司外部环境分析 | 第22-33页 |
| 3.1 宏观环境的PEST分析 | 第22-27页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第22-23页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25-27页 |
| 3.2 电子数码行业的发展环境 | 第27-33页 |
| 3.2.1 竞争环境 | 第27-28页 |
| 3.2.2 需求环境 | 第28-30页 |
| 3.2.3 波特五力模型分析 | 第30-33页 |
| 第4章 神州数码公司内部环境分析 | 第33-39页 |
| 4.1 神州数码公司基本概况 | 第33-34页 |
| 4.2 神州数码公司企业文化 | 第34-35页 |
| 4.3 神州数码公司组织架构 | 第35-36页 |
| 4.4 神州数码公司人力资源情况 | 第36-38页 |
| 4.5 神州数码公司财务状况 | 第38-39页 |
| 第5章 神州数码营销渠道现状 | 第39-46页 |
| 5.1 公司发展历史及各阶段营销渠道情况 | 第39-41页 |
| 5.1.1 自然增长期 | 第39页 |
| 5.1.2 快速发展期 | 第39-40页 |
| 5.1.3 转型期 | 第40-41页 |
| 5.2 公司渠道现状 | 第41-46页 |
| 5.2.1 营销渠道分布 | 第41-42页 |
| 5.2.2 下游营销渠道自身盈利模式 | 第42-43页 |
| 5.2.3 营销渠道管理模式现状 | 第43-46页 |
| 第6章 神州数码公司营销渠道策略的制定和实施 | 第46-57页 |
| 6.1 公司营销渠道目标和渠道转型要求 | 第46-47页 |
| 6.1.1 公司营销渠道目标 | 第46页 |
| 6.1.2 渠道转型要求 | 第46-47页 |
| 6.2 神州数码营销渠道的管理策略 | 第47-55页 |
| 6.2.1 营销渠道的布局 | 第47-48页 |
| 6.2.2 营销渠道结构设计 | 第48-51页 |
| 6.2.3 营销渠道成员的选择 | 第51-52页 |
| 6.2.4 营销渠道的考核与激励 | 第52-53页 |
| 6.2.5 营销渠道的管理策略制定 | 第53-55页 |
| 6.3 渠道策略实施步骤以及保障 | 第55-57页 |
| 6.3.1 社会渠道整改 | 第55-56页 |
| 6.3.2 电子渠道维护 | 第56页 |
| 6.3.3 优化渠道管理组织结构 | 第56页 |
| 6.3.4 加强渠道人员培训与资质认证 | 第56-57页 |
| 第7章 结束语 | 第57-59页 |
| 7.1 结论 | 第57页 |
| 7.2 展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
