| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景与选题意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10-11页 |
| 1.2 保险营销理论 | 第11-14页 |
| 1.2.1 精英团队营销策略 | 第11-12页 |
| 1.2.2 银行保险营销策略 | 第12-13页 |
| 1.2.3 大规模集团化人力投入策略 | 第13-14页 |
| 1.3 论文的研究内容与结构 | 第14-16页 |
| 第2章 PA 人寿保险公司简介 | 第16-18页 |
| 2.1 寿险的涵义 | 第16页 |
| 2.2 中国寿险的历史沿革 | 第16-17页 |
| 2.3 PA 人寿保险公司发展简述 | 第17-18页 |
| 第3章 PA 人寿保险公司现有营销策略分析 | 第18-24页 |
| 3.1 寿险营销及其影响因素 | 第18-19页 |
| 3.1.1 寿险营销 | 第18页 |
| 3.1.2 影响寿险营销的因素 | 第18-19页 |
| 3.2 PA 寿险营销策略 | 第19-21页 |
| 3.2.1 品牌促销 | 第19页 |
| 3.2.2 营销渠道拓展 | 第19-20页 |
| 3.2.3 顾客忠诚度 | 第20页 |
| 3.2.4 营销队伍管理 | 第20-21页 |
| 3.3 PA 人寿保险公司现有营销策略存在的问题 | 第21-24页 |
| 3.3.1 PA 寿险营销现状 | 第21页 |
| 3.3.2 PA 寿险营销策略问题分析 | 第21-24页 |
| 第4章 PA 寿险地域性需求差异及营销策略转变定位 | 第24-39页 |
| 4.1 PA 寿险地域性差异分析 | 第24-30页 |
| 4.1.1 寿险行业地域性差异总体概况 | 第24-26页 |
| 4.1.2 地域性收入差距 | 第26-27页 |
| 4.1.3 地域文化差异分析 | 第27页 |
| 4.1.4 地域教育差异分析 | 第27-30页 |
| 4.2 地域性差异对 PA 寿险营销策略的影响 | 第30-34页 |
| 4.2.1 地域性收入差异对营销策略的影响 | 第30-32页 |
| 4.2.2 地域性教育差异对营销策略的影响 | 第32-33页 |
| 4.2.3 地域性需求差异对营销策略的影响 | 第33-34页 |
| 4.3 PA 人寿保险公司营销策略转变定位 | 第34-39页 |
| 4.3.1 一线城市的营销策略定位 | 第34-35页 |
| 4.3.2 二线城市的营销策略定位 | 第35-36页 |
| 4.3.3 三线城市的营销策略定位 | 第36-37页 |
| 4.3.4 营销策略转变定位总结 | 第37-39页 |
| 第5章 PA 人寿保险公司营销策略转变实施保障 | 第39-44页 |
| 5.1 PA 人寿保险公司营销策略管理层级推动 | 第39页 |
| 5.2 PA 人寿保险公司营销策略培训制度推动 | 第39-40页 |
| 5.3 PA 人寿保险公司营销策略外勤队伍推动 | 第40-41页 |
| 5.3.1 PA 人寿现行外勤 E 化积分奖励规则 | 第40页 |
| 5.3.2 外勤队伍推动策略 | 第40-41页 |
| 5.4 PA 人寿保险公司营销策略激励体制推动 | 第41-44页 |
| 5.4.1 薪酬激励 | 第41-42页 |
| 5.4.2 奖励激励 | 第42页 |
| 5.4.3 竞争激励 | 第42-43页 |
| 5.4.4 个人发展激励 | 第43-44页 |
| 第6章 结论与展望 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-49页 |
| 致谢 | 第49页 |