彩票无纸化体系构建研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-13页 |
| 前言 | 第13-15页 |
| 1. 彩票无纸化的概念 | 第15-18页 |
| ·什么是彩票有纸化与有纸化彩票? | 第15-16页 |
| ·什么是彩票无纸化与无纸化彩票? | 第16-18页 |
| 2. 彩票发展的无纸化趋势 | 第18-29页 |
| ·有纸化彩票取得了长足的发展 | 第18-19页 |
| ·有纸化彩票的支柱渠道存在重大缺陷 | 第19-23页 |
| ·有纸化彩票的支柱渠道层次单薄 | 第19-20页 |
| ·人工投注站的成本很高 | 第20-21页 |
| ·人工投注站难以实现高质量的统一管理 | 第21-22页 |
| ·人工投注站的销售服务模式被动、低效 | 第22页 |
| ·人工投注站彩民群体呈现明显的低端化 | 第22-23页 |
| ·彩票无纸化的天然发展优势 | 第23-28页 |
| ·彩票无纸化销售渠道层次丰富 | 第24-25页 |
| ·彩票无纸化的社会总成本更低 | 第25-26页 |
| ·彩票无纸化易于实现高质量的统一管理 | 第26页 |
| ·彩票无纸化能够实施主动、精确的目标营销 | 第26-27页 |
| ·彩票无纸化有助于开拓中高收入彩民市场 | 第27页 |
| ·彩票无纸化有助于优化彩票产品的设计结构 | 第27-28页 |
| ·彩票无纸化是中国彩票行业发展的必然趋势 | 第28-29页 |
| 3. 彩票无纸化的营销环境分析 | 第29-41页 |
| ·彩票无纸化的宏观环境分析 | 第29-31页 |
| ·人口环境 | 第29页 |
| ·经济环境 | 第29-30页 |
| ·资源(自然)环境 | 第30页 |
| ·科学技术环境 | 第30页 |
| ·政治法律环境 | 第30-31页 |
| ·社会文化环境 | 第31页 |
| ·中国彩票行业的微观环境分析 | 第31-34页 |
| ·企业(内部) | 第32页 |
| ·供应者 | 第32页 |
| ·营销中介 | 第32-33页 |
| ·彩民(顾客) | 第33页 |
| ·竞争者 | 第33-34页 |
| ·公众 | 第34页 |
| ·彩票无纸化的竞争分析 | 第34-36页 |
| ·彩票无纸化的发展困境 | 第36-40页 |
| ·操作困难的语音与短信投注 | 第36页 |
| ·"中福在线"被全面"急刹车"整顿 | 第36-38页 |
| ·互联网销售彩票被停止整改 | 第38-39页 |
| ·彩票无纸化理想与现实之间的差距巨大 | 第39-40页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第40-41页 |
| 4. 全面建设彩票无纸化体系的战略建议 | 第41-60页 |
| ·形成彩票无纸化的观念创新体系 | 第41-42页 |
| ·完善彩票无纸化的法律保障体系 | 第42-43页 |
| ·确定发展彩票无纸化的机构分工 | 第43-45页 |
| ·组建彩票无纸化的组织结构 | 第45-46页 |
| ·建成彩票无纸化安全的技术支撑体系 | 第46-50页 |
| ·增加对彩票无纸化的销售支撑 | 第46-48页 |
| ·完成无纸化彩票销售系统的设计与开发 | 第48-49页 |
| ·完成电子设备操作界面流程的设计与开发 | 第49-50页 |
| ·关于彩票无纸化技术系统升级工作的说明 | 第50页 |
| ·健全彩票无纸化安全的资金管理体系 | 第50-52页 |
| ·彩票销售机构统一归集彩票款的资金管理模式 | 第50-51页 |
| ·零售商自行归集彩票款的资金管理模式 | 第51-52页 |
| ·主动实施标准化的业务发展模式 | 第52-56页 |
| ·重点发展本地零售商 | 第53页 |
| ·发展与管理零售商的流程必须标准化 | 第53-54页 |
| ·提供的技术产品与运营培训尽可能标准化 | 第54-55页 |
| ·彩票无纸化的具体开展方式必须清晰 | 第55-56页 |
| ·彩票无纸化的目标市场战略选择 | 第56-60页 |
| ·人们为什么会热衷于购买彩票? | 第57页 |
| ·大多数美国人都在购买彩票 | 第57-58页 |
| ·中国彩民结构的低端化太过明显 | 第58页 |
| ·彩票无纸化的营销重点要针对中高收入群体 | 第58-60页 |
| 5. 彩票无纸化的营销组合策略 | 第60-72页 |
| ·彩票无纸化的产品策略 | 第60-63页 |
| ·设计更多社会主题的即开型新产品 | 第60-61页 |
| ·开发更多智慧竞猜型的新产品 | 第61页 |
| ·提供更多能促进娱乐参与度的新产品 | 第61-62页 |
| ·发行高端公益主题型的新产品 | 第62-63页 |
| ·彩票无纸化的价格策略 | 第63页 |
| ·彩票无纸化的渠道策略 | 第63-68页 |
| ·彩票销售机构主动建设互联网销售渠道 | 第64页 |
| ·彩票销售机构主动把银行电信发展成零售商 | 第64-65页 |
| ·彩票销售机构主动把证券公司发展成零售商 | 第65-66页 |
| ·电视网络运营商成为零售商的时机还需成熟 | 第66-67页 |
| ·在中高档楼堂馆所布放自助销售终端 | 第67-68页 |
| ·无纸化彩票的促销策略 | 第68-72页 |
| ·广告宣传应突出增强可信度 | 第68页 |
| ·人员推销主要集中在彩民引导与服务 | 第68-69页 |
| ·重点实施针对零售商的营业推广 | 第69页 |
| ·营业推广重点应放在彩民的保持率上 | 第69-70页 |
| ·公共关系的提升重在彰显"公益"与"公信" | 第70-72页 |
| 6. 结束语 | 第72-73页 |
| 注释和参考文献 | 第73-79页 |
| 致谢 | 第79-81页 |
