A冷轧公司汽车板产品营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.4 本文创新点 | 第11-12页 |
| 2 汽车板营销相关理论 | 第12-18页 |
| 2.1 营销组合与营销管理 | 第12-13页 |
| 2.2 4P理论 | 第13-15页 |
| 2.3 企业能力理论 | 第15-18页 |
| 3 A冷轧公司汽车板产品营销现状 | 第18-29页 |
| 3.1 我国钢铁行业发展的现状 | 第18-19页 |
| 3.2 A企业概况 | 第19-20页 |
| 3.3 A冷轧公司市场环境分析 | 第20-22页 |
| 3.3.1 政治环境分析 | 第20-21页 |
| 3.3.2 经济环境分析 | 第21页 |
| 3.3.3 社会环境分析 | 第21-22页 |
| 3.3.4 技术环境分析 | 第22页 |
| 3.4 A冷轧公司行业环境分析 | 第22-26页 |
| 3.4.1 中国冷轧行业发展现状 | 第22-24页 |
| 3.4.2 我国冷轧产品消费现状 | 第24-25页 |
| 3.4.3 我国冷轧产品市场现状分析 | 第25-26页 |
| 3.5 A冷轧公司汽车板产品营销现状分析 | 第26-29页 |
| 3.5.1 A冷轧公司汽车板产品市场定位分析 | 第26-27页 |
| 3.5.2 A冷轧公司冷轧产品现行营销战略 | 第27-29页 |
| 4 A冷轧公司汽车板产品营销策略存在的问题分析 | 第29-32页 |
| 4.1 产品定位低端，缺乏多样化的产品系列 | 第29页 |
| 4.2 产品定价方式单一，缺乏市场灵活性 | 第29-30页 |
| 4.3 销售渠道不完善，管理能力较弱 | 第30页 |
| 4.4 缺乏对营销团队人员的激励和考核 | 第30-32页 |
| 5 A冷轧公司汽车板产品营销策略 | 第32-40页 |
| 5.1 构建多样化的产品管理策略 | 第32-33页 |
| 5.1.1 完善新产品开发策略 | 第32页 |
| 5.1.2 完善营销产品品牌管理策略 | 第32-33页 |
| 5.2 针对产品需求，完善产品价格策略 | 第33-35页 |
| 5.2.1 针对产品特点，选取科学的定价方法 | 第33-34页 |
| 5.2.2 设置灵活多样的定价策略 | 第34页 |
| 5.2.3 构建完善的价格变动策略 | 第34-35页 |
| 5.3 健全产品渠道策略，完善渠道网络 | 第35-37页 |
| 5.3.1 优化产品渠道结构 | 第35页 |
| 5.3.2 加强产品渠道管理水平 | 第35-36页 |
| 5.3.3 积极发展区域分公司自销策略建设 | 第36页 |
| 5.3.4 优化产品促销策略 | 第36-37页 |
| 5.4 完善营销团队建设，重视绩效考评 | 第37页 |
| 5.4.1 建立营销人员评价与考核体制 | 第37页 |
| 5.4.2 建立营销人才的激励机制 | 第37页 |
| 5.5 小结 | 第37-40页 |
| 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 作者简介 | 第44-45页 |
