| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 论文的研究背景、研究目的和意义 | 第10-13页 |
| 1.1.1 论文的研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 论文的研究目的和意义 | 第11-13页 |
| 1.2 国内外有关营销策略管理的研究现状 | 第13-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-16页 |
| 1.2.3 国内外研究评述 | 第16-17页 |
| 第2章 可口可乐（黑龙江）饮料有限公司营销现况分析 | 第17-25页 |
| 2.0 公司总体概况 | 第17页 |
| 2.1 产品种类及推广策略 | 第17-19页 |
| 2.1.1 产品种类 | 第17-18页 |
| 2.1.2 推广策略 | 第18-19页 |
| 2.2 层级价格 | 第19-20页 |
| 2.2.1 客户分级 | 第19页 |
| 2.2.2 价格特征 | 第19-20页 |
| 2.3 渠道模式 | 第20-21页 |
| 2.3.1 饮用场景分类 | 第20页 |
| 2.3.2 中间商数量分类 | 第20-21页 |
| 2.4 销售促进 | 第21-24页 |
| 2.4.1 促销的定义 | 第22页 |
| 2.4.2 促销分类及方法 | 第22-23页 |
| 2.4.3 现行促销策略 | 第23-24页 |
| 2.5 本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 可口可乐（黑龙江）饮料有限公司营销环境分析 | 第25-32页 |
| 3.1 外部营销环境 | 第25-28页 |
| 3.1.1 经济因素 | 第25页 |
| 3.1.2 技术因素 | 第25-26页 |
| 3.1.3 政治法律因素 | 第26页 |
| 3.1.4 社会文化因素 | 第26页 |
| 3.1.5 行业影响因素 | 第26-28页 |
| 3.2 内部营销环境分析 | 第28-30页 |
| 3.2.1 公司的组织结构 | 第28-29页 |
| 3.2.2 人力资源配置 | 第29页 |
| 3.2.3 业务模式与价值链 | 第29-30页 |
| 3.4 SWOT 矩阵图分析 | 第30-31页 |
| 3.5 可口可乐（黑龙江）饮料有限公司营销现状存在问题 | 第31页 |
| 3.6 本章小结 | 第31-32页 |
| 第4章 可口可乐（黑龙江）饮料有限公司新营销策略 | 第32-42页 |
| 4.1 新营销策略制定原则 | 第32页 |
| 4.2 新营销策略达成目标 | 第32-33页 |
| 4.3 总体营销策略 | 第33-34页 |
| 4.3.1 建立良好公关形象 | 第33-34页 |
| 4.3.2 创造喜爱度 | 第34页 |
| 4.4 职能层新执行策略 | 第34-41页 |
| 4.4.1 人力资源（HR） | 第34-35页 |
| 4.4.2 市场执行（ME） | 第35-37页 |
| 4.4.3 需求满足（DF） | 第37-38页 |
| 4.4.4 需求创造（DC） | 第38-41页 |
| 4.4.5 绩效财务（PF） | 第41页 |
| 4.5 本章小结 | 第41-42页 |
| 第5章 可口可乐（黑龙江）饮料有限公司营销策略保障措施 | 第42-46页 |
| 5.1 建立与营销策略相匹配的组织结构 | 第42页 |
| 5.2 营造企业文化建设的价值体系 | 第42-43页 |
| 5.2.1 建立优秀的营销队伍 | 第43页 |
| 5.2.2 打造年轻化的领导队伍 | 第43页 |
| 5.3 明确各个职能部门分工并加大协同能力 | 第43-44页 |
| 5.3.1 加强项目间沟通 | 第43-44页 |
| 5.3.2 建设学习型的职能部门 | 第44页 |
| 5.4 良好的规范流程提高执行效率 | 第44页 |
| 5.5 做好时间的规划 | 第44-45页 |
| 5.5.1 探寻工作实质 | 第44-45页 |
| 5.5.2 简化工作程序 | 第45页 |
| 5.5.3 实时跟进重要时间节点 | 第45页 |
| 5.5.4 适度下放权利 | 第45页 |
| 5.6 本章小结 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 个人简历 | 第51页 |
