| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1.3 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.4 论文研究的主要内容和创新点 | 第11-12页 |
| 1.4.1 论文研究的主要内容 | 第11页 |
| 1.4.2 论文的创新点 | 第11-12页 |
| 第2章 寿险营销相关理论综述 | 第12-19页 |
| 2.1 寿险营销相关理论及模式 | 第12-15页 |
| 2.1.1 寿险营销理论 | 第12页 |
| 2.1.2 寿险营销模式 | 第12-13页 |
| 2.1.3 寿险营销渠道 | 第13-15页 |
| 2.2 寿险业国内外个人代理营销模式的发展 | 第15-17页 |
| 2.3 寿险业国内外个人营销代理现状 | 第17页 |
| 2.4 本章小结 | 第17-19页 |
| 第3章 S寿险公司传统代理营销模式现状分析 | 第19-36页 |
| 3.1 S寿险公司介绍 | 第19-21页 |
| 3.1.1 S寿险公司基本情况 | 第19页 |
| 3.1.2 S寿险公司个人代理营销模式 | 第19-21页 |
| 3.2 S寿险公司个人代理营销模式满意度调查 | 第21-33页 |
| 3.2.1 问卷样本的来源 | 第21-25页 |
| 3.2.2 可靠性分析 | 第25-26页 |
| 3.2.3 寿险营销人员制度选择倾向的非参数检验 | 第26-30页 |
| 3.2.4 寿险营销员的满意度 | 第30-33页 |
| 3.3 S寿险公司个人代理营销模式存在的问题及原因 | 第33-35页 |
| 3.3.1 S寿险公司个人代理营销模式存在的问题 | 第33-34页 |
| 3.3.2 S寿险公司个人代理营销模式形成的原因 | 第34-35页 |
| 3.4 本章小结 | 第35-36页 |
| 第4章 S寿险公司个人代理营销模式的解决方案 | 第36-43页 |
| 4.1 促进营销体制转型，保障营销人员合法权益 | 第36-37页 |
| 4.2 完善激励体制，加强对个人代理营销模式下的组织管理 | 第37-39页 |
| 4.2.1 探索分权给基层代理的管理模式 | 第37-38页 |
| 4.2.2 改革个人代理营销模式下的佣金制度 | 第38页 |
| 4.2.3 从法律层面对个人代理营销模式进行规范和完善 | 第38-39页 |
| 4.3 提高个人代理营销的效率 | 第39-42页 |
| 4.3.1 创新寿险代理人的代理方式提高工作效率 | 第39-40页 |
| 4.3.2 加强个人代理营销员的学习 | 第40-41页 |
| 4.3.3 加强行业内部教育 | 第41-42页 |
| 4.4 本章小结 | 第42-43页 |
| 结论 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |
| 附录 | 第46-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
