| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 柴油机前市场及后市场业务概述 | 第9-10页 |
| 1.3 国内柴油机制造业后市场特点研究 | 第10-11页 |
| 1.4 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.5 主要的研究方法 | 第12页 |
| 1.6 论文创新点 | 第12-13页 |
| 2 研究综述及理论基础 | 第13-18页 |
| 2.1 研究综述 | 第13-14页 |
| 2.1.1 工业品和消费品概述 | 第13页 |
| 2.1.2 后市场营销管理 | 第13-14页 |
| 2.1.3 汽车后市场营销分析 | 第14页 |
| 2.2 理论基础 | 第14-18页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第15页 |
| 2.2.2 波特五力模型分析法 | 第15-16页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第16页 |
| 2.2.4 4Ps营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2.5 STP分析法 | 第17-18页 |
| 3 C公司及其重中轻马力发动机业务 | 第18-27页 |
| 3.1 C公司简介 | 第18-21页 |
| 3.1.1 发动机产品概览 | 第19-20页 |
| 3.1.2 战略合作伙伴和重点客户 | 第20页 |
| 3.1.3 本地化生产 | 第20-21页 |
| 3.2 C公司重中轻马力发动机市场构成 | 第21-22页 |
| 3.3 C公司重中轻马力发动机中国区后市场业务现状及存在的问题 | 第22-27页 |
| 3.3.1 C公司重中轻马力发动机后市场业务现状 | 第23-24页 |
| 3.3.2 C公司重中轻马力发动机后市场业务开展中存在的问题 | 第24-27页 |
| 4 C公司重中轻马力发动机后市场环境分析 | 第27-43页 |
| 4.1 C公司重中轻马力发动机后市场PEST分析 | 第27-29页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第27页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第28页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第28-29页 |
| 4.2 C公司重中轻马力发动机后市场参与者 | 第29-30页 |
| 4.3 C公司零件产品的市场状况 | 第30页 |
| 4.4 客户群特性分析 | 第30-32页 |
| 4.4.1 车用市场客户群特性分析 | 第31-32页 |
| 4.4.2 工程机械市场客户群特性分析 | 第32页 |
| 4.5 五力模型分析 | 第32-35页 |
| 4.5.1 供应商的议价能力 | 第33页 |
| 4.5.2 买方的议价能力 | 第33页 |
| 4.5.3 潜在的行业新进入者 | 第33-34页 |
| 4.5.4 替代品的竞争 | 第34页 |
| 4.5.5 现有竞争者之间的关系 | 第34-35页 |
| 4.6 C公司重中轻马力发动机后市场业务SWOT分析 | 第35-38页 |
| 4.6.1 优势(Strength) | 第35-36页 |
| 4.6.2 劣势(Weaknesses) | 第36-37页 |
| 4.6.3 机会(Opportunities) | 第37页 |
| 4.6.4 威胁(Threats) | 第37-38页 |
| 4.6.5 后市场业务拓展策略 | 第38页 |
| 4.7 目标市场营销战略STP过程分析 | 第38-43页 |
| 4.7.1 市场细分 | 第38-40页 |
| 4.7.2 目标市场 | 第40-41页 |
| 4.7.3 市场定位 | 第41-43页 |
| 5 C公司重中轻马力发动机后市场业务的4Ps组合策略 | 第43-57页 |
| 5.1 C公司重中轻马力发动机后市场业务产品策略 | 第43-48页 |
| 5.1.1 C公司重中轻马力发动机后市场零件产品拓展策略 | 第43-44页 |
| 5.1.2 C公司重中轻马力发动机后市场服务产品拓展策略 | 第44-48页 |
| 5.2 C公司重中轻马力发动机后市场业务价格策略 | 第48-51页 |
| 5.2.1 基于市场分析,多维度产品组合定价策略 | 第48-50页 |
| 5.2.2 结合渠道策略和经销商差异,制定分销价格策略 | 第50-51页 |
| 5.3 C公司重中轻马力发动机后市场业务渠道策略 | 第51-54页 |
| 5.4 C公司重中轻马力发动机后市场业务促销策略 | 第54-57页 |
| 5.4.1 综合利用各种有效宣传媒介,改善客户对C公司纯正渠道、产品的认知 | 第54-55页 |
| 5.4.2 针对特定客户群体的市场推广、交流活动及相应的业务方案设计 | 第55页 |
| 5.4.3 明确促销对象,制定有针对性的促销方案 | 第55-57页 |
| 6 C公司重中轻马力发动机后市场业务贵州区域案例分析 | 第57-62页 |
| 6.1 C公司重中轻马力发动机贵州区域后市场业务现状 | 第57-58页 |
| 6.2 C公司重中轻马力发动机贵州区域后市场营销改善措施 | 第58-60页 |
| 6.2.1 贵州区域渠道调整策略 | 第58页 |
| 6.2.2 贵州区域后市场产品价格调整策略 | 第58-59页 |
| 6.2.3 贵州区域产品策略调整 | 第59-60页 |
| 6.2.4 贵州区域市场促销策略 | 第60页 |
| 6.3 C公司重中轻马力发动机贵州区域后市场业务改善效果 | 第60-62页 |
| 7 结论及研究展望 | 第62-64页 |
| 7.1 结论 | 第62页 |
| 7.2 研究展望 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
