R公司水族箱及相关用品营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法及研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.4 主要研究内容及创新点 | 第13-15页 |
| 1.4.1 主要研究内容 | 第13-14页 |
| 1.4.2 创新之处 | 第14-15页 |
| 2 相关概念与理论综述 | 第15-21页 |
| 2.1 相关概念介绍及水族箱市场发展 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场营销概念及内涵 | 第15页 |
| 2.2.2 水族箱及用品概念 | 第15-16页 |
| 2.2 文献综述 | 第16-21页 |
| 2.2.1 营销战略 | 第16-18页 |
| 2.2.2 市场发展战略 | 第18-19页 |
| 2.2.3 水族行业营销策略 | 第19-21页 |
| 3 水族箱及用品市场现状及趋势 | 第21-27页 |
| 3.1 水族箱及用品行业特点 | 第21-23页 |
| 3.1.1 低端厂商专业化分工较强 | 第21页 |
| 3.1.2 中端企业倾向纵向扩张 | 第21-22页 |
| 3.1.3 市场分布具有较强区域性 | 第22-23页 |
| 3.1.4 行业集中度较低 | 第23页 |
| 3.2 水族箱及用品市场现状 | 第23-25页 |
| 3.2.1 准入门槛低,淘汰率高 | 第23页 |
| 3.2.2 产品同质化严重、价格竞争激烈 | 第23页 |
| 3.2.3 代理商逆向选择、忠诚度差 | 第23-24页 |
| 3.2.4 专业人才紧缺 | 第24-25页 |
| 3.3 水族箱及用品市场需求及发展趋势 | 第25-27页 |
| 3.3.1 水族箱及用品需求趋势 | 第25-26页 |
| 3.3.2 水族箱及用品市场发展趋势 | 第26-27页 |
| 4 R公司介绍及营销现状 | 第27-41页 |
| 4.1 R公司基本情况介绍 | 第27-29页 |
| 4.1.1 公司的简介 | 第27页 |
| 4.1.2 R公司的组织架构 | 第27-28页 |
| 4.1.3 公司的核心价值文化 | 第28-29页 |
| 4.2 R公司水族箱及用品营销状况 | 第29-38页 |
| 4.2.1 总体概况 | 第29-34页 |
| 4.2.2 客户概况 | 第34-35页 |
| 4.2.3 竞争对手 | 第35-36页 |
| 4.2.4 销售渠道及促销策略 | 第36-38页 |
| 4.3 R公司水族箱及用品营销中存在的问题 | 第38-41页 |
| 4.3.1 营销人员不足 | 第38-39页 |
| 4.3.2 渠道覆盖面广但客户忠诚度不高 | 第39页 |
| 4.3.3 零售店未形成品牌化连锁模式 | 第39页 |
| 4.3.4 网络营销应用的不足 | 第39-40页 |
| 4.3.5 欠缺完整的服务体系 | 第40-41页 |
| 5 R公司水族箱及用品市场消费者特征调查 | 第41-54页 |
| 5.1 问卷调查法 | 第41-43页 |
| 5.1.1 研究目的与问卷设计 | 第41-42页 |
| 5.1.2 调查对象 | 第42页 |
| 5.1.3 调查过程 | 第42-43页 |
| 5.2 数据分析 | 第43-54页 |
| 5.2.1 消费者基本信息分析 | 第43-45页 |
| 5.2.2 终端消费者需求特征分析 | 第45-47页 |
| 5.2.3 渠道客户的特征分析 | 第47-49页 |
| 5.2.4 终端消费者价格接受情况分析 | 第49-51页 |
| 5.2.5 消费者对商家促销行为的接受情况分析 | 第51-53页 |
| 5.2.6 终端消费者对于有偿售后服务的接受情况 | 第53-54页 |
| 6 R公司水族箱及用品的营销策略 | 第54-62页 |
| 6.1 水族箱及用品市场细分及目标市场 | 第54-55页 |
| 6.1.1 市场细分 | 第54页 |
| 6.1.2 目标市场 | 第54-55页 |
| 6.2 水族箱及用品市场定位 | 第55-56页 |
| 6.2.1 市场定位策略 | 第55页 |
| 6.2.2 R公司产品的市场定位 | 第55-56页 |
| 6.3 水族箱及用品营销策略的设计 | 第56-62页 |
| 6.3.1 产品策略 | 第56-57页 |
| 6.3.2 渠道策略 | 第57-58页 |
| 6.3.3 价格策略 | 第58-59页 |
| 6.3.4 促销策略 | 第59-60页 |
| 6.3.5 服务体系策略 | 第60-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 附录A 水族用品市场消费调查问卷一(水族箱) | 第65-67页 |
| 附录B 水族用品市场消费调查问卷二(水族用品) | 第67-69页 |
| 附录C 水族用品市场消费调查问卷三(渠道客户) | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
