| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第10-12页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 本文研究的思路与框架 | 第11-12页 |
| 第2章 营销管理理论概述 | 第12-16页 |
| 2.1 PEST理论 | 第12-13页 |
| 2.2 SWOT理论 | 第13-14页 |
| 2.3 STP理论 | 第14页 |
| 2.4 4P理论 | 第14-16页 |
| 第3章 校园翼机通的外部环境分析 | 第16-23页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第16-19页 |
| 3.1.1 经济环境分析 | 第16页 |
| 3.1.2 政治法律环境 | 第16-17页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第17-18页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第18-19页 |
| 3.2 需求环境分析 | 第19-21页 |
| 3.2.1 校园翼机通产品需求分析 | 第19-21页 |
| 3.2.2 购买行为分析 | 第21页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第21-23页 |
| 3.3.1 中国移动沈阳分公司 | 第21-22页 |
| 3.3.2 中国联通沈阳分公司 | 第22-23页 |
| 第4章 校园翼机通的内部环境分析 | 第23-34页 |
| 4.1 企业和产品概况 | 第23-27页 |
| 4.1.1 企业概况 | 第23-24页 |
| 4.1.2 产品概况 | 第24-27页 |
| 4.2 公司资源分析 | 第27-34页 |
| 4.2.1 财务资源分析 | 第27页 |
| 4.2.2 物质资源分析 | 第27页 |
| 4.2.3 组织资源分析 | 第27-29页 |
| 4.2.4 人力资源分析 | 第29-33页 |
| 4.2.5 营销资源分析 | 第33-34页 |
| 第5章 SWOT分析 | 第34-39页 |
| 5.1 优势 | 第34-35页 |
| 5.2 劣势 | 第35页 |
| 5.3 机会 | 第35-36页 |
| 5.4 威胁 | 第36页 |
| 5.5 SWOT矩阵 | 第36-39页 |
| 第6章 校园翼机通STP战略的制定 | 第39-42页 |
| 6.1 市场细分 | 第39-40页 |
| 6.1.1 根据地理位置细分 | 第39页 |
| 6.1.2 根据国家建设对象细分 | 第39页 |
| 6.1.3 根据高校学科门类细分 | 第39页 |
| 6.1.4 根据办学体制细分 | 第39页 |
| 6.1.5 根据校园用户群细分 | 第39-40页 |
| 6.2 目标市场的选择 | 第40页 |
| 6.2.1 目标高校的选择 | 第40页 |
| 6.2.2 目标用户群体的选择 | 第40页 |
| 6.3 市场定位 | 第40-42页 |
| 第7章 校园翼机通营销组合策略的制定 | 第42-58页 |
| 7.1 校园翼机通产品策略 | 第42-46页 |
| 7.1.1 产品整体概念 | 第42页 |
| 7.1.2 品牌策略 | 第42-44页 |
| 7.1.3 产品组合策略 | 第44-46页 |
| 7.2 校园翼机通价格策略 | 第46-50页 |
| 7.2.1 价格竞争现状 | 第46-50页 |
| 7.2.2 定价策略 | 第50页 |
| 7.3 校园翼机通渠道策略 | 第50-54页 |
| 7.3.1 渠道现状分析 | 第50-51页 |
| 7.3.2 渠道策略的调整 | 第51-52页 |
| 7.3.3 渠道管理与控制 | 第52-54页 |
| 7.4 校园翼机通促销策略 | 第54-58页 |
| 7.4.1 广告促销 | 第54-55页 |
| 7.4.2 销售促进 | 第55页 |
| 7.4.3 公共关系促进 | 第55-56页 |
| 7.4.4 人员推销与销售管理 | 第56-58页 |
| 第8章 制定校园翼机通营销策略的保障措施 | 第58-62页 |
| 8.1 组织保障 | 第58页 |
| 8.2 渠道保障 | 第58-60页 |
| 8.2.1 选择优秀的营销人员 | 第58-59页 |
| 8.2.2 加强营销队伍的系统训练 | 第59页 |
| 8.2.3 增强营销队伍的激励措施 | 第59页 |
| 8.2.4 完善客户经理的绩效考核和代理渠道的佣金制度 | 第59-60页 |
| 8.3 快速反应机制保障 | 第60页 |
| 8.4 学习型企业文化保障 | 第60-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |