基于意义建构理论的组织市场精益销售模型构建
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12页 |
| 1.5 研究创新点 | 第12-13页 |
| 1.6 研究路线 | 第13-14页 |
| 第二章 基础理论分析 | 第14-24页 |
| 2.1 组织市场理论 | 第14-17页 |
| 2.1.1 组织市场含义 | 第14页 |
| 2.1.2 组织市场的规模和复杂性 | 第14页 |
| 2.1.3 组织市场购买的影响因素 | 第14-15页 |
| 2.1.4 组织市场购买的决策流程 | 第15-16页 |
| 2.1.5 组织市场购买的决策人员角色 | 第16-17页 |
| 2.2 精益管理理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 精益管理的由来及内涵 | 第17页 |
| 2.2.2 精益管理理论的原则 | 第17-19页 |
| 2.2.3 精益管理理论的意义 | 第19页 |
| 2.3 意义建构理论 | 第19-22页 |
| 2.3.1 意义建构理论的提出 | 第19-20页 |
| 2.3.2 意义建构理论的主要内容 | 第20-21页 |
| 2.3.3 意义建构理论的应用 | 第21-22页 |
| 2.4 本章小结 | 第22-24页 |
| 第三章 精益销售模型设计 | 第24-44页 |
| 3.1 模型设计思路 | 第24-31页 |
| 3.1.1 组织市场一般销售模式 | 第24-25页 |
| 3.1.2 组织市场一般销售模式弊端 | 第25页 |
| 3.1.3 精益销售模型的理论融合 | 第25-30页 |
| 3.1.4 精益销售模型的量化分析方法 | 第30-31页 |
| 3.2 精益销售模型的建立 | 第31-42页 |
| 3.3 本章小结 | 第42-44页 |
| 第四章 精益销售模型案例分析 | 第44-60页 |
| 4.1 价值寻找 | 第44-46页 |
| 4.1.1 阶段任务 | 第44-46页 |
| 4.1.2 阶段总结 | 第46页 |
| 4.2 价值细分 | 第46-51页 |
| 4.2.1 阶段任务 | 第46-50页 |
| 4.2.2 阶段总结 | 第50-51页 |
| 4.3 价值传递 | 第51-55页 |
| 4.3.1 阶段任务 | 第51-54页 |
| 4.3.2 阶段总结 | 第54-55页 |
| 4.4 价值确认 | 第55-56页 |
| 4.4.1 阶段任务 | 第55-56页 |
| 4.4.2 阶段总结 | 第56页 |
| 4.5 价值交付 | 第56-58页 |
| 4.5.1 阶段任务 | 第56-57页 |
| 4.5.2 阶段总结 | 第57-58页 |
| 4.6 价值最大化 | 第58-59页 |
| 4.6.1 阶段任务 | 第58页 |
| 4.6.2 阶段总结 | 第58-59页 |
| 4.7 本章小结 | 第59-60页 |
| 第五章 全文总结与展望 | 第60-62页 |
| 5.1 全文总结 | 第60-61页 |
| 5.2 全文不足与展望 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
