KBT药业公司EBQ产品2011年湖南市场销售计划书
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 图表清单 | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第11-13页 |
| ·公司背景 | 第11页 |
| ·公司主要产品 | 第11-12页 |
| ·研究的意义 | 第12-13页 |
| ·文献综述 | 第13-16页 |
| ·医药行业发展趋势 | 第13页 |
| ·抗高血压药市场现状 | 第13-14页 |
| ·医药营销策略 | 第14-16页 |
| ·研究的主要内容与方法 | 第16-18页 |
| 第二章 销售计划制定依据 | 第18-36页 |
| ·宏观环境情况 | 第18-19页 |
| ·抗高血压药行业环境情况 | 第19-21页 |
| ·抗高血压药市场竞争状况 | 第21-27页 |
| ·湖南省抗高血压药市场规模 | 第21-22页 |
| ·抗高血压药市场增长速度 | 第22-23页 |
| ·湖南省抗高血压药市场竞争者情况 | 第23-27页 |
| ·消费者行为分析结果 | 第27-29页 |
| ·消费者的主要信息来源 | 第28页 |
| ·影响抗高血压药消费的主要因素 | 第28页 |
| ·药品的购买决策过程 | 第28-29页 |
| ·公司面临的机会、威胁及优劣势 | 第29-30页 |
| ·EBQ 产品STP 营销 | 第30-31页 |
| ·抗高血压药市场的细分 | 第30-31页 |
| ·选择的目标市场 | 第31页 |
| ·EBQ 产品市场的定位 | 第31页 |
| ·EBQ 产品湖南市场组合营销策略 | 第31-34页 |
| ·产品的设计 | 第32页 |
| ·产品的价格 | 第32-33页 |
| ·渠道的选择标准与原则 | 第33页 |
| ·主要的促销形式 | 第33-34页 |
| ·本章小结 | 第34-36页 |
| 第三章 KBT 药业公司EBQ 产品销售行动方案 | 第36-48页 |
| ·计划概要 | 第36-38页 |
| ·2011 年EBQ 产品湖南市场销售目标 | 第36-38页 |
| ·销售行动方案制定的思路和方法 | 第38页 |
| ·营销组织 | 第38-39页 |
| ·湖南销售部工作内容分析 | 第38-39页 |
| ·湖南销售部岗位及组织架构 | 第39页 |
| ·人员安排 | 第39-41页 |
| ·人员培训 | 第40-41页 |
| ·薪酬设计 | 第41页 |
| ·销售计划与安排 | 第41-45页 |
| ·销售时间进度安排 | 第41页 |
| ·促销计划与安排 | 第41-43页 |
| ·渠道计划与实施方案 | 第43-45页 |
| ·营销控制 | 第45-46页 |
| ·计划控制 | 第45-46页 |
| ·效率控制 | 第46页 |
| ·本章小结 | 第46-48页 |
| 第四章 公司财务预测 | 第48-51页 |
| ·公司销售收入预测 | 第48页 |
| ·销售生产成本预测 | 第48页 |
| ·销售经费预算 | 第48-49页 |
| ·销售利润预测 | 第49页 |
| ·利润平衡点分析 | 第49-50页 |
| ·本章小结 | 第50-51页 |
| 第五章 风险管理 | 第51-53页 |
| ·政策风险及控制 | 第51页 |
| ·成本风险及控制 | 第51页 |
| ·经销商风险及控制 | 第51-52页 |
| ·本章小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 附件 | 第57页 |
