| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 第一章 导论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第7-8页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第7页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第8-10页 |
| 1.3.1 国内研究 | 第8-9页 |
| 1.3.2 国外研究 | 第9-10页 |
| 1.4 研究内容及方法 | 第10-11页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第11-16页 |
| 2.1 激励和激励机制的定义 | 第11页 |
| 2.1.1 激励的定义 | 第11页 |
| 2.1.2 激励机制定义 | 第11页 |
| 2.2 激励理论主要流派 | 第11-13页 |
| 2.2.1 内容型激励理论 | 第11-12页 |
| 2.2.2 过程型激励理论 | 第12-13页 |
| 2.2.3 综合型激励理论 | 第13页 |
| 2.3 激励机制内容 | 第13-14页 |
| 2.3.1 诱导因素集合 | 第13页 |
| 2.3.2 行为导向制度 | 第13页 |
| 2.3.3 行为幅度制度 | 第13-14页 |
| 2.3.4 行为时空制度 | 第14页 |
| 2.3.5 行为归化制度 | 第14页 |
| 2.4 激励机制的三种形式 | 第14-16页 |
| 2.4.1 以经济利益为核心的物质激励机制 | 第14页 |
| 2.4.2 以自我实现为核心的精神激励机制 | 第14-15页 |
| 2.4.3 以“人本”/“心本”管理为核心的文化激励机制 | 第15-16页 |
| 第三章 FC青岛分公司激励机制 | 第16-27页 |
| 3.1 FC青岛分公司简介 | 第16-19页 |
| 3.1.1 FC青岛分公司背景 | 第16页 |
| 3.1.2 FC青岛分公司产品特点和销售模式 | 第16页 |
| 3.1.3 FC青岛分公司业绩 | 第16-17页 |
| 3.1.4 FC青岛分公司组织结构及人员 | 第17-19页 |
| 3.2 FC青岛分公司薪酬体系 | 第19-22页 |
| 3.2.1 底薪 | 第19页 |
| 3.2.2 合格线 | 第19页 |
| 3.2.3 月度奖金 | 第19-21页 |
| 3.2.4 年终奖 | 第21-22页 |
| 3.3 员工成长计划 | 第22页 |
| 3.3.1 晋级条件 | 第22页 |
| 3.3.2 晋级之后的考核标准调整 | 第22页 |
| 3.4 股权激励方案 | 第22-23页 |
| 3.4.1 第一期股权激励 | 第22-23页 |
| 3.4.2 第二期股权激励 | 第23页 |
| 3.5 负激励措施 | 第23-27页 |
| 3.5.1 掌握负激励的“度” | 第23-24页 |
| 3.5.2 抓住重点实施负激励 | 第24-25页 |
| 3.5.3 区别对待，严格实施负激励 | 第25页 |
| 3.5.4 注重实施负激励的方式方法 | 第25-27页 |
| 第四章 FC青岛分公司激励机制存在的问题及原因 | 第27-32页 |
| 4.1 分公司激励满意度调查 | 第27-28页 |
| 4.1.1 调查问卷设计 | 第27页 |
| 4.1.2 调查实施 | 第27页 |
| 4.1.3 调查结果分析 | 第27-28页 |
| 4.2 青岛分公司激励机制存在的问题 | 第28-30页 |
| 4.2.1 薪酬激励存在的问题 | 第28-29页 |
| 4.2.2 员工成长激励中缺乏管理方向晋升激励 | 第29页 |
| 4.2.3 股权激励带来内部矛盾 | 第29-30页 |
| 4.2.4 缺少企业文化激励 | 第30页 |
| 4.3 青岛分公司销售激励机制产生问题的原因 | 第30-32页 |
| 4.3.1 安于现状，销售动力不足 | 第30页 |
| 4.3.2 成长激励过于片面 | 第30页 |
| 4.3.3 股权激励考虑不周全 | 第30-31页 |
| 4.3.4 忽视企业文化建设 | 第31-32页 |
| 第五章 FC青岛分公司激励机制改善措施 | 第32-40页 |
| 5.1 增强企业文化激励 | 第32-34页 |
| 5.1.1 完善企业文化 | 第32-34页 |
| 5.1.2 加强企业文化实施 | 第34页 |
| 5.2 调整薪酬激励 | 第34-37页 |
| 5.2.1 设立销售目标激励制度 | 第34-35页 |
| 5.2.2 进行关键绩效指标导向设计和控制 | 第35-37页 |
| 5.3 丰富成长激励 | 第37-39页 |
| 5.3.1 增强对员工的培训 | 第37-38页 |
| 5.3.2 建立管理方向晋升机制 | 第38-39页 |
| 5.4 完善股权激励 | 第39-40页 |
| 5.4.1 扩大股权激励范围 | 第39页 |
| 5.4.2 股权激励要及时调整 | 第39-40页 |
| 第六章 结论 | 第40-41页 |
| 附录：FC公司青岛分公司激励机制满意度调查 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |