| ACKNOWLEDGEMENT | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 摘要 | 第7-9页 |
| LIST OF ABBREVIATIONS | 第9-11页 |
| 缩写列表 | 第11-23页 |
| Chapter1.Introduction | 第23-27页 |
| 1.1 Research Background | 第23-24页 |
| 1.2 Research Objective and Significance | 第24-25页 |
| 1.3 Research Method | 第25页 |
| 1.4 Research Frame Work | 第25-27页 |
| Chapter2.Literature | 第27-36页 |
| 2.1 Core Concept Clarification | 第27-29页 |
| 2.2 Analytical Tools | 第29-36页 |
| 2.2.1 4Ps | 第29-31页 |
| 2.2.2 PEST Model | 第31-33页 |
| 2.2.3 Five Forces Model | 第33-36页 |
| Chapter3.Case Description | 第36-54页 |
| 3.1 Introduction to Antihypertensive Industry | 第36-45页 |
| 3.1.1 Hypertension Disease Status in China | 第36-37页 |
| 3.1.2 Introduction to the Antihypertensive Drugs Market | 第37-39页 |
| 3.1.3 Medicine Commodity Circulation Introduction of the Antihypertensive Medicine | 第39-40页 |
| 3.1.4 Key Access Factors of Medicine Market | 第40-43页 |
| 3.1.5 The Application of E-health Care in Antihypertensive Treatment | 第43-45页 |
| 3.2 Company Profile | 第45-52页 |
| 3.3 Development Challenges of Novartis(China) | 第52-54页 |
| Chapter4.Case Analysis | 第54-100页 |
| 4.1 External Analysis | 第54-74页 |
| 4.1.1 PEST Model Analysis | 第54-65页 |
| 4.1.2 Five Forces Model Analysis | 第65-74页 |
| 4.2 Internal Analysis | 第74-79页 |
| 4.2.1 Strengths of Novartis | 第74-77页 |
| 4.2.2 Weakness of Novartis | 第77-79页 |
| 4.3 Marketing Analysis Based on 4Ps Model | 第79-94页 |
| 4.3.1 Product Analysis | 第79-83页 |
| 4.3.2 Price Analysis | 第83-86页 |
| 4.3.3 Place Analysis | 第86-90页 |
| 4.3.4 Promotion Analysis | 第90-94页 |
| 4.4 Chapter Summary | 第94-100页 |
| 4.4.1 Opportunities for Novartis | 第94-96页 |
| 4.4.2 Challenges for Novartis | 第96-98页 |
| 4.4.3 Traditional Solution Analysis | 第98-100页 |
| Chapter5.Suggestion | 第100-107页 |
| 5.1 "Pay for Performance"Marketing Promotional Model Introduction | 第100-102页 |
| 5.2 The Plan for"Pay for Performance"Promotional Model Execution in China | 第102-103页 |
| 5.3 The Outcomes of"Pay for Performance"Promotional Model | 第103-105页 |
| 5.4 The Improvement of"Pay for Performance" | 第105-107页 |
| Chapter6.Conclusion | 第107-109页 |
| Reference | 第109-110页 |
