青岛啤酒东莞市场开发战略与策略探讨

摘要	第1-8页
Abstract	第8-9页
目录	第9-12页
1. 绪论	第12-30页
·选题的背景和意义	第12-13页
·选题背景	第12页
·选题意义	第12-13页
·国内外啤酒营销相关理论和实践综述	第13-19页
·营销组合——4P理论	第13-14页
·战略分析——SWOT理论	第14-15页
·超越现有竞争边界创新战略-----蓝海战略理论	第15页
·快速消费品市场特征和营销策略	第15-17页
·啤酒市场特征与营销策略	第17-18页
·国内市场营销战略相关理论与创新	第18-19页
·全球啤酒市场概况	第19-21页
·世界啤酒产量现状	第19-21页
·中国啤酒行业简述	第21-30页
·中国啤酒的产业发展史介绍	第21-23页
·中国啤酒市场现状分析	第23-24页
·中国啤酒品牌营销现状	第24页
·中国啤酒品牌营销问题	第24-27页
·青岛啤酒营销现状与问题	第27-30页
2. 青岛啤酒东莞区域市场外部环境分析	第30-39页
·东莞区域市场环境分析	第30-32页
·政治与法律环境	第30-31页
·经济环境	第31页
·社会及自然环境	第31-32页
·东莞区域啤酒竞争分析	第32-39页
·市场啤酒容量分析	第32-33页
·啤酒渠道分析	第33页
·细分档次市场分析	第33-35页
·产品结构分析	第35页
·细分终端市场分析	第35-36页
·主要竞争品牌分析	第36-37页
·竞品各产品价格	第37页
·竞品促销政策-投入项目	第37-38页
·08年竞争品牌策略预测	第38-39页
3. 青岛啤酒东莞区域市场内部环境分析	第39-52页
·青岛啤酒东莞区域内部环境分析	第39-41页
·青岛啤酒华南营销有限公司简介	第39-40页
·东莞区域部门架构及功能	第40页
·东莞区域销售产品结构	第40-41页
·东莞区域销售渠道结构	第41页
·青岛啤酒东莞区域市场SWOT分析	第41-52页
·优势分析	第41-42页
·劣势分析	第42-45页
·机遇分析	第45-46页
·威胁分析	第46-47页
·匹配战略选择	第47-52页
4. 青岛啤酒东莞市场开发战略和策略	第52-69页
·运营体系建设	第52-59页
·组织拆分	第52-53页
·人员增配	第53页
·搭建微观运营体系	第53-58页
·增强客户与公司协同性	第58-59页
·产品建设	第59-62页
·聚焦盈利产品	第59-60页
·加强终端建设	第60页
·开拓青岛产品商业渠道	第60-61页
·战略性部署山水产品	第61-62页
·价格体系建设	第62-64页
·产品差异化档次定价	第62-63页
·设定合理价格链	第63页
·加强渠道价格管理	第63-64页
·规范促销活动	第64页
·渠道建设	第64-66页
·引导、培育现有经销商	第64-66页
·巩固分销渠道网络	第66页
·品牌建设	第66-69页
·奥运啤酒花园	第67页
·全民奥运社区行	第67-68页
·山水啤酒电影节	第68页
·大篷车路演	第68-69页
5. 市场开发战略和策略绩效评述	第69-73页
·绩效评价(市场、销量、利润)	第69-70页
·销量大幅度增长	第69页
·利润同比增长明显	第69-70页
·市场份额提升显著	第70页
·启示与借鉴	第70-73页
·了解市场环境	第71页
·差异化营销战略	第71页
·虚实结合的推进策略	第71页
·三位一体的品牌建设	第71-72页
·有效的执行力	第72-73页
结论	第73-74页
参考文献	第74-76页
致谢	第76页