蓝泰科技互联网数据中心大客户营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| ·企业简介 | 第7页 |
| ·论文的研究背景 | 第7-9页 |
| ·相关理论与研究概述 | 第9-10页 |
| ·论文的研究内容 | 第10-11页 |
| 第二章 IDC 业务和市场概况 | 第11-20页 |
| ·IDC 业务概况 | 第11-14页 |
| ·IDC 业务的定义 | 第11-12页 |
| ·IDC 业务的核心价值 | 第12-13页 |
| ·IDC 业务的类型 | 第13-14页 |
| ·IDC 市场规模与发展 | 第14-15页 |
| ·IDC 运营商类型 | 第15-16页 |
| ·IDC 用户市场细分 | 第16-20页 |
| ·用户类型分析 | 第16-18页 |
| ·用户需求层次 | 第18-20页 |
| 第三章 蓝泰科技互联网数据中心业务现状分析 | 第20-37页 |
| ·蓝泰科技互联网数据中心资源现状 | 第20-23页 |
| ·完善的机房资源 | 第20-22页 |
| ·先进的标准流程 | 第22-23页 |
| ·蓝泰科技互联网数据中心业务现状 | 第23-31页 |
| ·政策限制 | 第23-24页 |
| ·产品及价格分析 | 第24-25页 |
| ·营销渠道分析 | 第25-26页 |
| ·客户及收入分析 | 第26-29页 |
| ·业务发展存在的问题 | 第29-31页 |
| ·IDC 业务竞争态势 | 第31-32页 |
| ·来自基础电信运营商的竞争 | 第31-32页 |
| ·来自二级运营商的竞争 | 第32页 |
| ·蓝泰科技互联网数据中心 SWOT 分析 | 第32-37页 |
| ·优势分析 | 第33-34页 |
| ·劣势分析 | 第34-35页 |
| ·机会分析 | 第35-36页 |
| ·风险分析 | 第36-37页 |
| 第四章 大客户战略导向的市场营销策略 | 第37-48页 |
| ·明确目标客户 | 第37-39页 |
| ·选定目标客户 | 第37页 |
| ·目标客户需求分析 | 第37-39页 |
| ·大客户导向的营销策略 | 第39-43页 |
| ·产品策略 | 第39-40页 |
| ·价格策略 | 第40-41页 |
| ·渠道策略 | 第41-42页 |
| ·促销策略 | 第42页 |
| ·公共关系和品牌策略 | 第42-43页 |
| ·增值服务的开发与拓展 | 第43-48页 |
| ·云主机服务 | 第43-45页 |
| ·数据中心运维外包服务 | 第45-46页 |
| ·数据备份和灾备服务 | 第46-47页 |
| ·远程监控服务 | 第47-48页 |
| 第五章 其他需要关注的问题 | 第48-50页 |
| ·全面建立 ISO27001 信息安全管理体系 | 第48页 |
| ·实现客户需求与机房资源联动 | 第48-50页 |
| 结束语 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
