可口可乐山西运城二三级市场渠道开发研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 序 | 第8-12页 |
| 1 引言 | 第12-20页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-16页 |
| ·国外研究现状 | 第14-15页 |
| ·国内研究现状 | 第15-16页 |
| ·论文的主要研究内容 | 第16-18页 |
| ·本文的贡献 | 第18-20页 |
| 2 山西运城地区饮料市场调查 | 第20-34页 |
| ·基本情况分析 | 第20-21页 |
| ·当地饮料市场状况分析 | 第21-29页 |
| ·市场结构分析 | 第21-22页 |
| ·可口可乐产品价格结构 | 第22-25页 |
| ·可口可乐产品铺货状况 | 第25-27页 |
| ·销量表现 | 第27-29页 |
| ·销售管理 | 第29-30页 |
| ·市场资源 | 第30-31页 |
| ·物流状况 | 第31-32页 |
| ·客户需求及竞争对手 | 第32-34页 |
| ·竞争对手 | 第32-33页 |
| ·客户需求状况 | 第33-34页 |
| 3 渠道开发举措 | 第34-51页 |
| ·预测市场潜力 | 第35页 |
| ·预测各地渠道长、宽度,配备响应资源 | 第35-42页 |
| ·售点分布及渠道长度设定 | 第35-37页 |
| ·渠道宽度设定及人员配置管理 | 第37-40页 |
| ·分渠道进行产品配备 | 第40-41页 |
| ·有序的渠道管理 | 第41-42页 |
| ·合理的渠道价格结构 | 第42-47页 |
| ·联体式的渠道经销商管理 | 第47-48页 |
| ·分渠道制定市场促销活动 | 第48-49页 |
| ·自置车与第三方相结合的渠道物流设计 | 第49页 |
| ·非直营渠道的101销售模式 | 第49-51页 |
| 4 结论 | 第51-54页 |
| 附表1 | 第54-55页 |
| 附表2 | 第55-56页 |
| 附表3 | 第56-57页 |
| 附表4 | 第57-58页 |
| 附表5 | 第58-59页 |
| 附表6 | 第59-60页 |
| 附表7 | 第60-61页 |
| 附表8 | 第61-62页 |
| 附表9 | 第62-63页 |
| 附表10 | 第63-64页 |
| 附表11 | 第64-65页 |
| 附表12 | 第65-66页 |
| 附表13 | 第66-67页 |
| 附表14 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 作者简历 | 第71-73页 |
| 学位论文数据集 | 第73页 |
