直销企业激励方案研究

中文摘要	第1-7页
ABSTRACT	第7-10页
1 绪论	第10-17页
·直销行业背景简析	第10-14页
·我国直销业发展概况	第10-11页
·中国直销公司介绍	第11-14页
·研究目的	第14-15页
·研究方法	第15-17页
·研究对象	第16页
·研究方法	第16-17页
2 激励理论综述	第17-25页
·激励理论综述	第17-18页
·弗隆激励模型与波特-劳勒激励模型的区别与联系	第18-20页
·改进的系统激励模型	第20-25页
3 直销员激励方案的现状及其激励效果	第25-38页
·直销行业薪酬激励分析	第25-28页
·零级渠道的薪酬	第26页
·单层直销奖金	第26-27页
·多层次直销奖金	第27页
·单多之间的转换	第27-28页
·直销员现有的激励方案案例分析之一	第28-31页
·直销员现有的激励方案案例分析之二	第31-34页
·直销员激励方案的效果	第34-36页
·直销员对于公司激励机制的认可度分析	第34-35页
·直销员的激励状态分析	第35-36页
·现有直销员激励方案的效果	第36页
·直销员激励方案存在问题的分析	第36-38页
4 直销员激励方案设计	第38-43页
·直销员的需求动机分析	第38-39页
·直销员的现状分析	第38页
·直销员的激励因素分析	第38-39页
·直销员的激励方案设计	第39-43页
·直销员的外在激励方案设计	第40-41页
·直销员的内在激励方案设计	第41-43页
5 直销员激励方案的实施体系	第43-50页
·建立全面的培训机制	第43-45页
·深入传播企业文化	第45-46页
·建立综合的绩效反馈体系	第46-47页
·提高区域管理者的管理水平	第47-50页
6 结论	第50-51页
参考文献	第51-54页
学位论文数据集	第54页