| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第1章 引言 | 第7-16页 |
| ·我国零售业发展概述 | 第7-9页 |
| ·我国零售业业态的主要类型与发展现状 | 第9-13页 |
| ·问题的提出及本论文的研究思路 | 第13-16页 |
| ·问题的提出 | 第13-14页 |
| ·本论文的研究思路 | 第14-16页 |
| 第2章 销售促进理论及其相关影响因素分析 | 第16-31页 |
| ·促销的概念理论研究综述 | 第16-19页 |
| ·销售促进的概念及其本质探讨 | 第19-26页 |
| ·销售促进的概念及其分类 | 第19-20页 |
| ·对大型零售终端销售促进类型的研究 | 第20-23页 |
| ·销售促进的本质探讨 | 第23-26页 |
| ·大型零售终端销售促进增长动因及其决策影响因素分析 | 第26-31页 |
| ·销售促进增长的原因 | 第26-29页 |
| ·影响大型零售终端销售促进决策的因素 | 第29-31页 |
| 第3章 大型零售终端消费者购买行为分析 | 第31-37页 |
| ·消费者购买行为 | 第31-35页 |
| ·消费者购买决策过程 | 第35-37页 |
| 第4章 大型零售终端销售促进对消费者态度及其购买行为影响的实证分析 | 第37-47页 |
| ·调查准备 | 第37-39页 |
| ·数据分析与结论 | 第39-47页 |
| 第5章 大型零售终端销售促进绩效评价体系 | 第47-60页 |
| ·销售促进绩效评价的基本含义 | 第47-49页 |
| ·基本含义 | 第47-48页 |
| ·销售促进绩效评价的作用 | 第48-49页 |
| ·大型零售终端销售促进绩效评价指标选取 | 第49-52页 |
| ·大型零售终端销售促进战略性绩效评价模型 | 第52-60页 |
| 第6章 大型零售终端销售促进绩效提升的五大原则 | 第60-64页 |
| 总结 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 附录A 促销行为对消费者购买行为的影响调查问卷 | 第69-72页 |
| 附录B 销售促进绩效评价调查表 | 第72-75页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第75页 |