联通××分公司移动数据增值业务营销策略
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 中国联通 XX分公司介绍 | 第9-13页 |
| ·中国联通公司介绍 | 第9-10页 |
| ·联通 XX分公司介绍 | 第10页 |
| ·移动业务介绍 | 第10-13页 |
| ·GSM业务 | 第10-11页 |
| ·CDMA业务 | 第11-13页 |
| ·组织结构 | 第13页 |
| 第二章 移动增值业务介绍及产业链分析 | 第13-19页 |
| ·移动数据市场属性及趋势 | 第13-15页 |
| ·移动增值数据业务定义 | 第13-14页 |
| ·各移动数据增值业务在市场中的属性及发展趋势 | 第14-15页 |
| ·终端用户分析 | 第15-17页 |
| ·用户消费特点 | 第15-16页 |
| ·用户消费行为分析 | 第16-17页 |
| ·常见增值业务认知情况 | 第17页 |
| ·SP/CP分析 | 第17-19页 |
| ·整合与转型 | 第17-18页 |
| ·SP行业的洗牌 | 第18-19页 |
| 第三章 联通移动增值(数据)业务现状分析 | 第19-26页 |
| ·联通发展移动增值(数据)业务的重要意义 | 第19-20页 |
| ·联通移动增值(数据)业务现状分析 | 第20-22页 |
| ·增值(数据)业务收入贡献率越来越高 | 第20-21页 |
| ·移动增值(数据)业务市场份额不断提高 | 第21页 |
| ·数据业务占增值业务收入比重下降 | 第21-22页 |
| ·联通移动数据业务目前存在的问题 | 第22-24页 |
| ·移动数据业务增长乏力 | 第22-23页 |
| ·市场定位不清晰 | 第23页 |
| ·消除用户误解需要时间 | 第23页 |
| ·市场细分不能适应业务发展 | 第23页 |
| ·CDMA1X产业链不稳定 | 第23-24页 |
| ·广告宣传针对性不强 | 第24页 |
| ·营销模式存在问题 | 第24页 |
| ·联通XX公司目前开展的移动增值业务 | 第24-26页 |
| 第四章 联通移动数据业务SWOT分析 | 第26-31页 |
| ·优势分析 | 第26-27页 |
| ·差异化优势 | 第26页 |
| ·新技术优势 | 第26-27页 |
| ·增值业务体系基本形成 | 第27页 |
| ·价值链受到日韩样板的推动和影响 | 第27页 |
| ·CDMA1X得到市场初步认可 | 第27页 |
| ·劣势分析 | 第27-29页 |
| ·品牌归属感不强 | 第27-28页 |
| ·产业链有待进一步发展 | 第28页 |
| ·产品创新力度不够 | 第28页 |
| ·资费标准与市场早期用户承受能力冲突 | 第28-29页 |
| ·机会分析 | 第29-30页 |
| ·用户需求急剧上升 | 第29页 |
| ·双机用户将长期存在 | 第29页 |
| ·用户手机攀比消费 | 第29-30页 |
| ·规范 SP/CP成为可能 | 第30页 |
| ·威胁分析 | 第30-31页 |
| ·中国移动品牌的建设和完善 | 第30页 |
| ·第三张移动牌照的发放 | 第30页 |
| ·用户忠诚度低 | 第30-31页 |
| 第五章 联通 XX分公司移动数据业务市场策略 | 第31-45页 |
| ·符合公司发展目标的移动数据增值业务发展战略 | 第31页 |
| ·突出差异化的产品定位 | 第31-33页 |
| ·技术优势是实行差异化的根本保证 | 第32-33页 |
| ·丰富的内容服务是实行差异化的客观要求 | 第33页 |
| ·不断增加的用户群是实现差异化的基础 | 第33页 |
| ·精细化细分目标客户 | 第33-36页 |
| ·细分目标客户的重要意义 | 第34页 |
| ·细分移动数据业务目标客户 | 第34-36页 |
| ·市场细分需要注意的问题 | 第36页 |
| ·简明化、多样化、组合化的定价策略 | 第36-39页 |
| ·价格对移动数据业务发展的重要性 | 第36-37页 |
| ·简单明了、方便客户的定价策略 | 第37页 |
| ·多样化精细的定价策略 | 第37-38页 |
| ·个性化、多样化的组合定价策略 | 第38-39页 |
| ·强调体验的营销模式 | 第39-40页 |
| ·体验消费是移动数据业务的特征 | 第39-40页 |
| ·只有体验才能让用户了解 CDMA1X数据业务 | 第40页 |
| ·不断创新的渠道推广策略 | 第40-43页 |
| ·强化自有渠道的体验销售功能 | 第40页 |
| ·大力开展合作营销 | 第40-41页 |
| ·整合 SP推广渠道 | 第41-42页 |
| ·开拓电话营销渠道 | 第42-43页 |
| ·建立并及时协调“产业价值链” | 第43-45页 |
| ·价值链模式是动态变化的 | 第43-44页 |
| ·SP/CP是价值链的关键因素 | 第44页 |
| ·加强与终端厂商的合作 | 第44-45页 |
| 第六章 结论 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
