| 提要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-6页 |
| 前言 | 第6-7页 |
| 一 研究意向和研究意义 | 第7-9页 |
| 二 研究方法 | 第9页 |
| 三 C 公司行业背景和发展历程 | 第9-14页 |
| 一、卫浴行业的市场概况 | 第9-12页 |
| 二、C 公司简介 | 第12-13页 |
| 三、C 公司分销渠道的概述 | 第13-14页 |
| 四 C 公司的分销渠道管理现状分析 | 第14-24页 |
| 一、分销渠道结构问题 | 第14-16页 |
| 二、窜货问题 | 第16-18页 |
| (一) 窜货的表现 | 第16-17页 |
| (二) 形成窜货的原因 | 第17-18页 |
| 三、分销渠道成员忠诚度较低 | 第18-20页 |
| (一) 分销渠道成员忠诚度的现状 | 第18-19页 |
| (二) 忠诚度较低的原因 | 第19-20页 |
| 四、分销渠道物流不畅 | 第20-22页 |
| (一) 物流管理现状 | 第20-21页 |
| (二) 物流不畅的原因 | 第21-22页 |
| 五、分销渠道推广不力 | 第22-24页 |
| (一) 分销渠道推广的现状 | 第22-23页 |
| (二) 推广不力的原因 | 第23-24页 |
| 五 结论及建议 | 第24-33页 |
| 一、结论 | 第24页 |
| 二、建议 | 第24-33页 |
| (一) 分销渠道结构扁平化 | 第24-25页 |
| (二) 有效控制窜货的方法 | 第25-27页 |
| (三) 培育和维护分销渠道成员的忠诚度 | 第27-28页 |
| (四) 分销渠道物流管理的改进 | 第28-32页 |
| (五) 在分销渠道战略实施中,应用高效的“分销渠道推广战术” | 第32-33页 |
| 该论文的局限性 | 第33-34页 |
| 参考文献 | 第34-35页 |
| 中文详细摘要 | 第35-38页 |