加油站便利店销售策略研究--以HN公司为例
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 前言 | 第9-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| ·选题的背景 | 第11-14页 |
| ·国外加油站便利店发展背景 | 第11-12页 |
| ·国内加油站便利店发展背景 | 第12-14页 |
| ·选题的目的和意义 | 第14-15页 |
| ·选题的目的 | 第14页 |
| ·选题的意义 | 第14-15页 |
| ·研究的思路与内容 | 第15-16页 |
| ·研究的方法 | 第16-17页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第17-27页 |
| ·经典营销理论 | 第17-23页 |
| ·市场细分、目标市场选择、市场定位理论 | 第17-20页 |
| ·营销组合理论及其发展 | 第20-21页 |
| ·顾客需求理论 | 第21-23页 |
| ·加油站便利店相关理论 | 第23-27页 |
| ·便利店的定义 | 第23-24页 |
| ·多角化营销理论(含风险理论) | 第24-25页 |
| ·需求价格弹性理论 | 第25-27页 |
| 第三章 HN加油站便利店销售现状和问题分析 | 第27-35页 |
| ·HN公司概况 | 第27页 |
| ·HN公司便利店销售现状 | 第27-29页 |
| ·HN公司便利店销售问题及分析 | 第29-35页 |
| 第四章 HN加油站便利店发展环境分析 | 第35-49页 |
| ·宏观环境分析 | 第35-38页 |
| ·政治法律环境 | 第35-36页 |
| ·经济环境 | 第36页 |
| ·社会文化环境 | 第36-37页 |
| ·技术环境 | 第37-38页 |
| ·微观环境分析 | 第38-40页 |
| ·企业自身环境 | 第38-39页 |
| ·顾客 | 第39页 |
| ·供应商 | 第39-40页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第40-43页 |
| ·SWOT态势分析 | 第43-49页 |
| ·优势 | 第43-45页 |
| ·劣势 | 第45-46页 |
| ·机会 | 第46页 |
| ·威胁 | 第46-49页 |
| 第五章 HN加油站便利店的STP战略分析 | 第49-53页 |
| ·市场细分 | 第49-50页 |
| ·目标市场的选择与定位 | 第50-53页 |
| ·城市中心加油站便利店分析及定位 | 第50-51页 |
| ·城乡结合部加油站便利店分析及定位 | 第51页 |
| ·高速路服务区/汽车站加油站便利店分析及定位 | 第51页 |
| ·国省道/乡镇加油站便利店分析及定位 | 第51-53页 |
| 第六章 HN公司便利店市场营销策略 | 第53-63页 |
| ·品牌价值实现策略 | 第53-54页 |
| ·商品策略 | 第54-56页 |
| ·城市中心加油站便利店商品策略 | 第54-55页 |
| ·城乡结合部加油站便利店商品策略 | 第55页 |
| ·高速路服务区/汽车站加油站便利店商品策略 | 第55页 |
| ·国省道/乡镇加油站便利店商品策略 | 第55-56页 |
| ·定价策略 | 第56-60页 |
| ·按时间阶段的定价策略 | 第57页 |
| ·按产品分类的定价策略 | 第57-59页 |
| ·按区域分类的定价策略 | 第59-60页 |
| ·促销策略 | 第60-63页 |
| 第七章 总结与前景展望 | 第63-65页 |
| ·总结 | 第63页 |
| ·前景展望 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
