| 前言 | 第1-12页 |
| 一、统一企业简介 | 第9-10页 |
| 二、问题的提出 | 第10页 |
| 三、本文研究的目的和意义 | 第10-12页 |
| 第一章 国内饮料行业发展现状及市场竞争格局分析 | 第12-24页 |
| ·食品行业定义与分类 | 第12页 |
| ·我国食品行业发展概述 | 第12-20页 |
| ·国内食品生产 | 第12-13页 |
| ·居民食品消费需求与市场需求趋势分析 | 第13-15页 |
| ·国内食品消费 | 第15-18页 |
| ·国内饮料竞争格局 | 第18-20页 |
| ·我国饮料业的发展机遇 | 第20-24页 |
| 第二章 国内饮料企业分销渠道模式比较及演进趋势预测 | 第24-42页 |
| ·饮料行业分销渠道简介 | 第24-27页 |
| ·2005 年国内饮料生产企业分销渠道回顾 | 第27-30页 |
| ·国内不同饮料生产企业现有分销渠道模式比较 | 第30-34页 |
| ·不同的消费者行为与分销渠道组合的分析 | 第34-37页 |
| ·国内食品饮料行业分销渠道的发展趋势 | 第37-42页 |
| ·现代化渠道（大型零售卖场）的发展预测 | 第38-39页 |
| ·中间商渠道的发展预测 | 第39-40页 |
| ·传统末端渠道的发展预测 | 第40-41页 |
| ·特殊渠道的发展预测 | 第41-42页 |
| 第三章 统一公司分销渠道的问题诊断及原因分析 | 第42-50页 |
| ·统一公司的营销策略 | 第42-43页 |
| ·统一公司渠道策略及分类 | 第43-44页 |
| ·统一公司现有渠道存在的问题诊断及原因分析 | 第44-50页 |
| ·因渠道策略僵化而导致的市场控管问题 | 第44页 |
| ·原有渠道划分方式不能有效适应市场发展 | 第44-45页 |
| ·因产销脱节导致的渠道矛盾 | 第45-46页 |
| ·因对渠道合作伙伴无序管理导致的渠道问题 | 第46-47页 |
| ·因行销用品采购程序烦琐导致的营销脱节 | 第47-48页 |
| ·因广告制作流程导致的商机流失 | 第48页 |
| ·渠道网络的经营模式复杂、混乱 | 第48-50页 |
| 第四章 统一公司分销渠道改进思路及策略 | 第50-64页 |
| ·改进策略的理论支持 | 第50-51页 |
| ·改进策略建议 | 第51-63页 |
| ·统一公司的SWOT 分析 | 第51-53页 |
| ·统一企业分销渠道改进策略的建议 | 第53-63页 |
| ·执行中可能出现的阻力 | 第63-64页 |
| 附表 | 第64-70页 |
| 附表 1:中间商业务支持 KPI 考核办法 | 第64-65页 |
| 附表 2:统一公司分销渠道划分建议 | 第65-67页 |
| 附表 3:公司内部业务人员 KPI 考核要求及建议 | 第67-70页 |
| 结论 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 后记 | 第74页 |