SC省移动公司渠道整合研究

第1章 绪论	第1-14页
·研究背景	第11页
·研究意义	第11-12页
·本文的内容和框架	第12-14页
第2章 理论综述	第14-24页
·营销渠道的概述	第14-15页
·营销渠道的概念	第14页
·营销渠道的特点	第14页
·营销渠道的职能和作用	第14-15页
·营销渠道的理论回顾	第15-17页
·西方营销渠道理论	第15-17页
·我国对营销渠道理论的新探讨	第17页
·营销渠道设计和选择理论	第17-20页
·营销渠道结构	第17-19页
·营销渠设计和选择	第19页
·营销渠道设计的理论	第19-20页
·营销渠道的变革	第20-21页
·营销渠道变革的趋势	第20-21页
·解决策略	第21页
·营销渠道整合	第21-24页
·整合的概念	第21-22页
·营销整合的概念	第22页
·营销渠道整合的模型	第22-24页
第3章 SC省移动渠道现状和面临的挑战	第24-32页
·SC省移动公司的简介	第24-25页
·本文所涉及SC移动公司的产品、业务和服务界定	第25-26页
·产品和业务	第25-26页
·服务	第26页
·SC移动渠道建设走过的四个阶段	第26-27页
·SC移动营销服务渠道的现状	第27-30页
·渠道结构	第27-28页
·渠道成员	第28-29页
·现有渠道体系存在的主要问题	第29-30页
·SC移动渠道面临的挑战	第30-32页
第4章 渠道整合策略的分析	第32-41页
·渠道整合思路	第32页
·渠道整合框架	第32页
·渠道整合战略的SWOT分析	第32-35页
·移动与联通渠道的SWOT分析	第33-34页
·移动与电信渠道的SWOT分析	第34-35页
·整合策略中渠道设计的影响因素	第35-39页
·市场因素	第36-37页
·产品因素	第37-38页
·企业因素	第38-39页
·渠道整合实施步骤	第39-41页
第5章 区域化营销服务支撑策略	第41-53页
·区域化营销服务的内涵	第41页
·区域市场的分类	第41-43页
·市场分类立体模型	第42页
·市场分类结果	第42-43页
·各类市场特点	第43页
·区域化营销服务策略核心	第43-47页
·各类市场的区域化策略核心	第43-45页
·以策略核心为重心设计各类市场的区域化模式	第45-47页
·区域化营销服务的渠道和管理结构	第47-53页
·城市区域化的渠道和管理结构	第47-50页
·农村区域化的渠道和管理结构	第50-53页
第6章 渠道分层管理支撑策略	第53-63页
·提升渠道业务承载能力的必要性	第53-54页
·产品的市场发展认识	第54-57页
·手机终端营销的特殊性	第54-55页
·数据业务和集团客户产品的市场发展阶段	第55-57页
·市场细分下的渠道分层	第57-58页
·实体渠道分层的作用	第57页
·渠道的细分	第57-58页
·实体渠道分层的原则	第58页
·实体渠道分层的结果	第58页
·各类实体渠道业务承载策略	第58-63页
·A类实体渠道	第60-61页
·B类实体渠道	第61-62页
·C类实体渠道	第62页
·D类实体渠道	第62-63页
第7章 渠道精细化管理	第63-72页
·企业的渠道控制愿望	第63-64页
·纵向一体化	第63页
·纵向一体化的决策	第63-64页
·渠道管理组织与人力资源	第64-66页
·渠道管理组织	第64-65页
·人力资源	第65-66页
·提高渠道的管控能力	第66-70页
·推行科学的渠道管理制度	第66-67页
·完善渠道监管体系	第67-69页
·共享渠道的管理	第69页
·提高对合作营业厅营业员的掌控	第69-70页
·完善合作营业厅的考核和激励体系	第70-72页
·合作营业厅的考核	第70页
·合作营业厅的激励和酬金	第70-72页
结论	第72-74页
致谢	第74-75页
参考文献	第75-76页