| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| 第二章 市场竞争策略与项目管理的理论综述 | 第12-27页 |
| ·市场竞争策略概述 | 第12-17页 |
| ·市场竞争策略的定义及因素 | 第12-13页 |
| ·市场竞争地位与市场竞争策略的关系 | 第13-14页 |
| ·一般的市场竞争策略 | 第14-17页 |
| ·市场细分理论 | 第17-20页 |
| ·市场细分的要求 | 第17-18页 |
| ·市场细分的依据 | 第18-20页 |
| ·项目管理概述 | 第20-25页 |
| ·项目 | 第20-22页 |
| ·项目管理 | 第22-25页 |
| ·市场竞争中项目管理的应用 | 第25-27页 |
| 第三章 济南联通农村市场竞争现状及分析 | 第27-46页 |
| ·济南联通的五类通信市场细分 | 第27-30页 |
| ·对市场细分变量的选择 | 第27-28页 |
| ·对济南联通的通信市场细分 | 第28-30页 |
| ·济南联通的农村市场竞争现状 | 第30-35页 |
| ·济南联通农村市场产品和服务介绍 | 第30-31页 |
| ·品牌竞争 | 第31-32页 |
| ·渠道竞争 | 第32页 |
| ·价格竞争 | 第32-33页 |
| ·宣传竞争 | 第33页 |
| ·终端竞争 | 第33-34页 |
| ·济南联通农村市场竞争格局的几点总结 | 第34-35页 |
| ·对济南各运营商的市场竞争分析 | 第35-44页 |
| ·对中国联通、中国移动、中国电信的宏观分析 | 第35-38页 |
| ·基于农村市场的济南联通、济南移动、济南电信的SWOT分析 | 第38-42页 |
| ·济南各运营商基于农村市场的客户竞争能力和收益能力分析 | 第42-44页 |
| ·济南联通在农村市场竞争中存在的问题 | 第44-46页 |
| 第四章 基于农村市场的市场竞争策略选择 | 第46-73页 |
| ·济南农村通信市场的特点 | 第46-47页 |
| ·济南联通在农村市场的竞争位次分析 | 第47-48页 |
| ·服务客户策略：以“客户的心”做为市场定位的依据 | 第48-52页 |
| ·融合业务策略：“融合业务”体现产品的核心竞争力 | 第52-59页 |
| ·融合业务的定义 | 第52-53页 |
| ·融合业务的分类与标志产品 | 第53-54页 |
| ·客户关注度较高的代表性融合业务 | 第54页 |
| ·融合业务为客户与公司创造的价值 | 第54-55页 |
| ·融合业务应采取分步实施策略 | 第55-56页 |
| ·企业联盟策略:组建济南联通策略联盟 | 第56-59页 |
| ·组织结构策略：建立适应济南联通农村市场竞争的组织结构 | 第59-65页 |
| ·组织结构综述 | 第59-61页 |
| ·济南联通农村市场（县公司）组织结构调整方案 | 第61-65页 |
| ·绩效管理策略：利用KPI强化济南联通县公司的绩效考核 | 第65-73页 |
| ·绩效管理综述 | 第65-70页 |
| ·济南联通基于农村市场（县公司）的KPI体系考核 | 第70-73页 |
| 第五章 济南联通农村市场营销实践 | 第73-86页 |
| ·济南联通新农合营销项目介绍 | 第73-74页 |
| ·新农合项目介绍 | 第73-74页 |
| ·济南联通对新农合的理解 | 第74页 |
| ·济南联通新农合项目营销实践 | 第74-84页 |
| ·新农合项目竞争背景 | 第74-75页 |
| ·新农合项目营销策略 | 第75-76页 |
| ·新农合项目计划与实施 | 第76-82页 |
| ·新农合项目的实施与控制 | 第82-84页 |
| ·新农合营销项目实施后的效果评估 | 第84-86页 |
| 结束语 | 第86-87页 |
| 致谢 | 第87-88页 |
| 参考文献 | 第88-89页 |
