| 前言 | 第1-8页 |
| 第一部分 XX公司中国西部地区地区营销现状的分析 | 第8-21页 |
| 1．1 XX公司在西部地区地区的经营状况 | 第8-10页 |
| 1．2 XX公司在西部地区所面临的市场环境 | 第10-16页 |
| 1．2．1 竞争环境 | 第10-12页 |
| 1．2．2 市场情况 | 第12-13页 |
| 1．2．3 上游供应商情况 | 第13-14页 |
| 1．2．4 客户情况 | 第14-16页 |
| 1．3 XX公司目前在西部地区的化工产品渠道的具体运作 | 第16-21页 |
| 1．3．1 XX公司在西部地区的运作方式 | 第16-17页 |
| 1．3．2 目前采取的一些销售渠道策略 | 第17-21页 |
| 第二部分 重新构建西部地区营销渠道的必要性分析 | 第21-33页 |
| 2．1 经济性分析 | 第21-27页 |
| 2．2 西部地区销售组织机构分析 | 第27-31页 |
| 2．3 市场发展分析 | 第31-33页 |
| 第三部分 XX公司在西部地区的渠道重构基本设想 | 第33-50页 |
| 3．1 渠道重构的指导思路 | 第33-46页 |
| 3．1．1 产品需要渠道的支持 | 第33-37页 |
| 3．1．2 建立一种多渠道销售的体系 | 第37-41页 |
| 3．1．3 建立“杠杆型”销售队伍 | 第41-46页 |
| 3．2 重新构建销售渠道的配套支持 | 第46-47页 |
| 3．2．1 公司领导层的支持 | 第46页 |
| 3．2．2 人员上的调整 | 第46页 |
| 3．2．3 薪酬制度上的调整 | 第46-47页 |
| 3．3 其他的支持 | 第47-50页 |
| 结束语 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致辞 | 第53页 |