QF公司家用燃气热水器市场营销战略研究
| 第一部分 绪论 | 第1-14页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的、研究工具与方法 | 第10-12页 |
| ·论文结构 | 第12-14页 |
| 第二部分 我国燃气热水器发展概况 | 第14-22页 |
| ·燃气热水器的定义及我国燃气热水器的起源 | 第14-16页 |
| ·燃气热水器的定义 | 第14页 |
| ·我国燃气热水器发展简况 | 第14-16页 |
| ·我国燃气热水器行业竞争状态 | 第16-19页 |
| ·三足鼎立的局面 | 第16页 |
| ·电、气之争日趋激烈 | 第16-17页 |
| ·价格战还是主要竞争手段 | 第17页 |
| ·国产品牌受到国外品牌的挑战 | 第17页 |
| ·热水器品牌的区域性色彩较强 | 第17页 |
| ·主导品牌正在形成，但是品牌竞争相对分散 | 第17-18页 |
| ·中外品牌竞争激烈 | 第18-19页 |
| ·燃气热水器市场竞争策略 | 第19-22页 |
| ·价格竞争 | 第19-20页 |
| ·技术竞争 | 第20页 |
| ·销售网络竞争 | 第20-22页 |
| 第三部分 燃气热水器市场综合分析 | 第22-50页 |
| ·宏观环境因素分析(PEST分析) | 第22-28页 |
| ·人口环境 | 第22-23页 |
| ·经济环境 | 第23-24页 |
| ·文化环境 | 第24-25页 |
| ·政治法律环境 | 第25-26页 |
| ·自然环境 | 第26-28页 |
| ·加入WTO对我国燃气热水器行业的影响 | 第28-31页 |
| ·入世之刀为热水器市场正畸 | 第28-29页 |
| ·中国热水器产业在全球的定位 | 第29-30页 |
| ·我国热水器生产企业应对WTO的基本对策 | 第30-31页 |
| ·家用燃气热水器行业竞争分析 | 第31-48页 |
| ·新进入者的威胁 | 第32-33页 |
| ·产业内既有厂商的竞争 | 第33-41页 |
| ·替代品或服务的威胁 | 第41-44页 |
| ·供应商的议价实力 | 第44-46页 |
| ·消费者分析 | 第46-48页 |
| ·家用燃气热水器行业成功关键因素分析(CSFs) | 第48-50页 |
| ·行业成功关键因素的概念 | 第48页 |
| ·家用燃气热水器行业成功关键因素 | 第48-50页 |
| 第四部分 QF公司内部分析 | 第50-68页 |
| ·QF公司简介 | 第50-51页 |
| ·QF公司家用燃气热水器发展情况 | 第51-55页 |
| ·坚持高科技，引导新潮流 | 第51-52页 |
| ·坚持安全第一，确保产品质量 | 第52-53页 |
| ·扩大再生产，实现多元化经营 | 第53-54页 |
| ·加强市场营销，提供真诚服务 | 第54-55页 |
| ·QF公司目前燃气热水器产品主要系列 | 第55页 |
| ·QF公司燃气热水器市场营销战略发展情况 | 第55-59页 |
| ·推销阶段 | 第56-57页 |
| ·垄断销售阶段 | 第57-59页 |
| ·市场竞争阶段 | 第59页 |
| ·QF公司内部分析 | 第59-64页 |
| ·营销能力分析 | 第59-62页 |
| ·人力资源状况 | 第62-63页 |
| ·公司财务状况 | 第63页 |
| ·研发和生产能力 | 第63-64页 |
| ·QF公司SWOT分析 | 第64-66页 |
| ·QF公司应着力解决的主要问题 | 第66-68页 |
| 第五部分 QF公司家用燃气热水器市场营销战略 | 第68-83页 |
| ·市场营销战略的涵义 | 第68页 |
| ·QF公司家用燃气热水器市场细分与市场定位 | 第68-70页 |
| ·市场细分的概念 | 第68-69页 |
| ·家用燃气热水器市场细分 | 第69-70页 |
| ·营销总战略 | 第70-72页 |
| ·营销战略指导思想 | 第71页 |
| ·营销战略定位 | 第71页 |
| ·战略目标 | 第71-72页 |
| ·市场竞争战略 | 第72-74页 |
| ·市场营销策略 | 第74-83页 |
| ·以客户为中心的产品策略 | 第74-77页 |
| ·以客户为中心的价格策略 | 第77-79页 |
| ·以客户为中心的渠道策略 | 第79-81页 |
| ·以客户为中心的促销策略 | 第81-83页 |
| 第六部分 营销战略保障体系 | 第83-88页 |
| ·销售组织体系调整 | 第83页 |
| ·经销商的选择 | 第83-84页 |
| ·做好市场服务工作 | 第84-87页 |
| ·服务体系概括 | 第84-85页 |
| ·产品维修承诺 | 第85页 |
| ·前锋产品“三包”规定 | 第85-86页 |
| ·产品维修方式 | 第86页 |
| ·产品服务流程 | 第86-87页 |
| ·生产与质量保障 | 第87-88页 |
| 结束语 | 第88-89页 |
| 致谢 | 第89-90页 |
| 参考文献 | 第90页 |
