上海宏源照明公司电磁感应灯营销策略研究

第1章 绪论	第1-13页
·论文研究的背景	第9-13页
·中国照明行业发展状况	第9-10页
·中国照明行业面临的挑战	第10-11页
·上海宏源面临的挑战	第11页
·论文的研究宗旨和目标	第11-13页
第2章 公司营销环境分析	第13-19页
·光源的发展史及光源产品的分析	第13-16页
·宏源公司的介绍和分析	第16-17页
·同类产品主要竞争者分析	第17-18页
·宏源电磁感应灯的竞争优劣势	第18-19页
·优势	第18页
·劣势	第18-19页
第3章 以市场为导向的市场研究	第19-31页
·消费者需求分析	第19-24页
·消费者需求调查	第19-22页
·宏源电磁感应灯产品特点	第22-24页
·目标市场、市场细分及市场定位	第24-31页
·细分市场理论	第24-26页
·宏源公司的细分市场及目标市场	第26-28页
·评估营销环境	第28-29页
·分析消费者市场和购买行为	第29页
·确定细分市场和选择目标市场	第29-31页
第4章 宏源电磁感应灯的营销策略解决方案	第31-56页
·产品策略	第31-34页
·定价策略	第34-36页
·渠道策略	第36-52页
·几种典型的销售模式研究分析	第36-47页
·公司以前销售模式存在的问题	第47-48页
·公司对销售模式和管理系统的要求	第48-49页
·宏源渠道模式选择	第49-52页
·促销策略	第52-56页
第5章 经销商管理运作模式	第56-59页
·总则	第56页
·管理运作方式	第56-59页
结论	第59-60页
致谢	第60-61页
参考文献	第61-63页