经销商管理--华纳兰伯特公司开发成都市场的案例分析
| 前言 | 第1-10页 |
| 第一章 华纳兰伯特公司与中国市场 | 第10-20页 |
| 第一节 背景介绍 | 第10-13页 |
| 一 华纳兰伯特公司简介 | 第10页 |
| 二 华纳兰伯特公司的产品与市场 | 第10-11页 |
| 三 中国大陆市场的总体情况 | 第11-12页 |
| 四 西南区域市场（成都）市场的现状 | 第12-13页 |
| 第二节 西南区域市场的开发与成长 | 第13-20页 |
| 一 进入西南地区市场的过程 | 第13-15页 |
| 二 强劲的竞争对手-吉列公司 | 第15-17页 |
| 三 西南市场的营销组合策略 | 第17-20页 |
| 第二章 华纳兰伯特公司西南（成都）地区经销商管理 | 第20-52页 |
| 第一节 渠道与中间商 | 第20-32页 |
| 一 分销渠道 | 第20-27页 |
| （一） 分销渠道的含义 | 第20-21页 |
| （二） 渠道的形式 | 第21-23页 |
| （三） 渠道的分类 | 第23-24页 |
| （四） 渠道层级 | 第24-25页 |
| （五） 选择渠道的原则 | 第25-26页 |
| （六） 渠道选择的影响因素 | 第26-27页 |
| 二 经销商（代理商 | 第27-32页 |
| （一） 经销商（代理商）的含义 | 第27页 |
| （二） 经销商（代理商）的分类 | 第27-31页 |
| （三） 经销商（代理商）的功能 | 第31-32页 |
| 第二节 华纳兰伯特公司的经销商体制 | 第32-35页 |
| 一 总经销商的地位和作用 | 第32-34页 |
| 二 总经销商的功能 | 第34-35页 |
| 第三节 经销商带来的困境 | 第35-41页 |
| 一 弱小的经销商带来的市场压力 | 第35-38页 |
| 二 经销商的信用风险 | 第38-40页 |
| 三 生产商与经销商的配合与协调 | 第40-41页 |
| 第四节 华纳兰伯特公司的对策 | 第41-52页 |
| 一 经销商选择 | 第42页 |
| 二 经销商信用风险的控制 | 第42-45页 |
| 三 公司销售机构与经销商的合作 | 第45-49页 |
| 四 对经销商的监督与管理 | 第49-52页 |
| 第三章 经销商管理-回顾与反思 | 第52-60页 |
| 一 经销商的地位 | 第52-53页 |
| 二 如何建立与经销商的战略伙伴关系 | 第53-54页 |
| 三 新型的渠道模式 | 第54-60页 |
