| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究的背景及研究的问题 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的与研究的意义 | 第10页 |
| 1.3 研究思路与研究方法 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-18页 |
| 2.1 市场营销理论基础 | 第12-13页 |
| 2.2 市场营销组合理论 | 第13-15页 |
| 2.3 PEST分析 | 第15-16页 |
| 2.4 “五力模型”理论 | 第16-18页 |
| 2.5 SWOT理论 | 第18页 |
| 3 美的净水器胶东半岛地区公司概况及经营现状 | 第18-25页 |
| 3.1 美的净水器胶东半岛地区公司概况 | 第18-22页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第18-19页 |
| 3.1.2 公司产品组合 | 第19-20页 |
| 3.1.3 公司竞争力分析 | 第20-22页 |
| 3.2 美的净水器胶东半岛地区经营现状 | 第22-25页 |
| 3.2.1 组织架构 | 第22页 |
| 3.2.2 营销队伍 | 第22-23页 |
| 3.2.3 营销渠道 | 第23页 |
| 3.2.4 营销政策 | 第23-24页 |
| 3.2.5 营销绩效 | 第24页 |
| 3.2.6 营销存在的问题 | 第24-25页 |
| 4 美的净水器胶东半岛地区营销环境分析 | 第25-41页 |
| 4.1 PEST分析 | 第25-29页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第25-26页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第26-28页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第28页 |
| 4.1.4 科学技术环境分析 | 第28-29页 |
| 4.2 净水机行业环境及发展趋势 | 第29-34页 |
| 4.2.1 净水器产品系列及特点 | 第29-30页 |
| 4.2.2 净水器的发展历史及现状 | 第30-32页 |
| 4.2.3 净水器市场发展趋势分析 | 第32-34页 |
| 4.3 波特“五力模型”分析 | 第34-37页 |
| 4.3.1 潜在的进入者的威胁 | 第34-35页 |
| 4.3.2 替代产品的威胁 | 第35页 |
| 4.3.3 顾客议价能力 | 第35页 |
| 4.3.4 供方议价能力 | 第35-36页 |
| 4.3.5 同行业内企业的竞争 | 第36页 |
| 4.3.6 竞争者分析 | 第36-37页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第37-41页 |
| 4.4.1 美的净水器胶东半岛地区企业发展的优势分析 | 第37-39页 |
| 4.4.2 美的净水器胶东半岛地区企业发展的劣势分析 | 第39页 |
| 4.4.3 美的净水器胶东半岛地区企业面临的机遇与挑战 | 第39-40页 |
| 4.4.4 SWOT分析结论 | 第40-41页 |
| 5 美的净水器胶东半岛地区目标市场战略 | 第41-47页 |
| 5.1 指导思想 | 第41页 |
| 5.2 市场细分 | 第41-44页 |
| 5.2.1 市场细分、基础及其意义 | 第41-42页 |
| 5.2.2 市场细分依据 | 第42-44页 |
| 5.3 目标市场选择 | 第44-45页 |
| 5.4 市场定位 | 第45-47页 |
| 6 对美的净水器胶东半岛地区营销策略组合 | 第47-54页 |
| 6.1 产品策略 | 第47-48页 |
| 6.2 价格策略 | 第48-49页 |
| 6.2.1 成本导向定价法 | 第48-49页 |
| 6.2.2 竞争导向定价法 | 第49页 |
| 6.3 渠道策略 | 第49-50页 |
| 6.3.1 做强做好县级代理 | 第49-50页 |
| 6.3.2 网络渠道建设 | 第50页 |
| 6.4 促销策略 | 第50-54页 |
| 6.4.1 品牌宣传 | 第50-51页 |
| 6.4.2 广告促销 | 第51页 |
| 6.4.3 营业推广 | 第51-52页 |
| 6.4.4 人员推销 | 第52页 |
| 6.4.5 公共关系 | 第52页 |
| 6.4.6 服务策略 | 第52-54页 |
| 7 营销保障措施及风险管控 | 第54-57页 |
| 7.1 营销体系及组织结构调整 | 第54页 |
| 7.1.1 加强营销团队建设,提高队伍的战斗力 | 第54页 |
| 7.1.2 对组织构架进行调整 | 第54页 |
| 7.2 服务策略的完善 | 第54-55页 |
| 7.2.1 做好服务网点的规划 | 第55页 |
| 7.2.2 加强服务管理 | 第55页 |
| 7.2.3 提高代理商素质 | 第55页 |
| 7.3 营销风险及对应策略 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59页 |
