| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究综述 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国内研究综述 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国外营销渠道研究的现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究述评 | 第11-12页 |
| 1.4 论文整体结构及创新点 | 第12-13页 |
| 1.4.1 论文整体结构 | 第12-13页 |
| 1.4.2 论文创新点 | 第13页 |
| 1.5 研究方法 | 第13-16页 |
| 1.5.1 文献研究法 | 第13页 |
| 1.5.2 信息研究法 | 第13页 |
| 1.5.3 个案研究法 | 第13-14页 |
| 1.5.4 比较分析法 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第16-22页 |
| 2.1 概念简介 | 第16-17页 |
| 2.2 理论基础 | 第17-22页 |
| 第3章 A财产保险山东分公司营销渠道现状及存在问题 | 第22-30页 |
| 3.1 A财产保险山东分公司基本概况 | 第22-25页 |
| 3.1.1 A财产保险简介 | 第22-23页 |
| 3.1.2 A财产保险山东分公司组织架构 | 第23-24页 |
| 3.1.3 A财产保险山东分公司主要成就 | 第24-25页 |
| 3.2 A财产保险山东分公司营销渠道现状 | 第25-26页 |
| 3.2.1 A财产保险山东分公司市场地位 | 第25页 |
| 3.2.2 A财产保险山东公司销售渠道 | 第25-26页 |
| 3.2.3 A财产保险山东分公司营销方式 | 第26页 |
| 3.3 A财产保险山东分公司现行渠道营销策略问题 | 第26-30页 |
| 3.3.1 渠道间产品价格不一致 | 第26-27页 |
| 3.3.2 渠道营销策略设计问题 | 第27-28页 |
| 3.3.3 渠道售后服务水平问题 | 第28页 |
| 3.3.4 渠道营销管理体系问题 | 第28-29页 |
| 3.3.5 渠道公共关系营销问题 | 第29-30页 |
| 第4章 A财产保险山东分公司营销渠道策略改进建议 | 第30-40页 |
| 4.1 确定A财产保险山东分公司营销战略和目标 | 第30-31页 |
| 4.1.1 财产保险公司营销战略 | 第30页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第30-31页 |
| 4.2 完善A财产保险山东分公司营销管理组织和制度 | 第31-34页 |
| 4.2.1 公司的组织结构 | 第32-33页 |
| 4.2.2 代理开发部 | 第33页 |
| 4.2.3 市场营运部 | 第33-34页 |
| 4.3 优化A财产保险山东分公司产品设计 | 第34-37页 |
| 4.3.1 产品组合策略 | 第35页 |
| 4.3.2 开展特色业务,增加业务种类 | 第35-36页 |
| 4.3.3 挖掘服务品牌,扩展目标市场 | 第36页 |
| 4.3.4 进行业务创新,打破无序竞争 | 第36-37页 |
| 4.4 深化A财产保险山东分公司现有营销渠道改革 | 第37-39页 |
| 4.4.1 加强专业代理合作 | 第37页 |
| 4.4.2 强化车商渠道合作优势 | 第37-38页 |
| 4.4.3 加强个人代理团队建设 | 第38页 |
| 4.4.4 加快电销渠道转型 | 第38-39页 |
| 4.5 加强A财产保险山东分公司营销方案创新 | 第39-40页 |
| 第5章 A财产保险山东分公司营销渠道策略改进方案评估及实施效果反馈 | 第40-44页 |
| 5.1 A财产保险山东分公司营销渠道策略改进方案评估 | 第40-42页 |
| 5.1.1 可衡量性评估 | 第40-41页 |
| 5.1.2 可进入性评估 | 第41页 |
| 5.1.3 可操作性评估 | 第41-42页 |
| 5.2 A财产保险山东分公司营销渠道策略改进方案实施效果反馈 | 第42-44页 |
| 第6章 结语 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-50页 |
| 致谢 | 第50-52页 |
| 攻读硕士期间的研究成果 | 第52页 |
