基于产品生命周期的保险市场营销策略研究
| 摘要 | 第8-9页 |
| ABSTRACT | 第9页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 论文研究的创新与特色 | 第11-12页 |
| 1.3.1 将产品生命周期理论融入营销体系中 | 第11-12页 |
| 1.3.2 注重保险公司组织营销、渠道营销建设 | 第12页 |
| 1.4 主要研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 保险市场营销的相关理论综述 | 第13-22页 |
| 2.1 目标市场营销理论 | 第13-16页 |
| 2.1.1 市场细分营销理论 | 第13页 |
| 2.1.2 目标市场选择营销理论 | 第13-15页 |
| 2.1.3 市场定位营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2 “4P”营销策略理论 | 第16-19页 |
| 2.2.1 产品组合营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 保险费率营销理论 | 第17页 |
| 2.2.3 渠道营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2.4 保险促销理论 | 第18-19页 |
| 2.3 产品生命周期营销理论 | 第19-20页 |
| 2.4 组织营销理论 | 第20-22页 |
| 第3章 保险市场营销现状及存在的问题 | 第22-32页 |
| 3.1 保险市场营销的发展状况 | 第22-28页 |
| 3.1.1 保险市场营销现状的总体概况 | 第22-23页 |
| 3.1.2 保险公司团队建设的投入 | 第23-24页 |
| 3.1.3 保险公司的渠道设立情况 | 第24-26页 |
| 3.1.4 保险公司人力资源发展情况 | 第26-27页 |
| 3.1.5 保险销售金额的规模与成因 | 第27-28页 |
| 3.2 影响保险销售的主要问题 | 第28-32页 |
| 3.2.1 保险销售的渠道障碍 | 第28-30页 |
| 3.2.2 保险销售的服务模式 | 第30-31页 |
| 3.2.3 锁定客户的营销力 | 第31-32页 |
| 第4章 保险公司营销策略的选择 | 第32-70页 |
| 4.1 保险公司的目标市场营销理论 | 第32-42页 |
| 4.1.1 市场细分营销策略 | 第32-38页 |
| 4.1.2 选择目标市场营销策略 | 第38-40页 |
| 4.1.3 市场定位营销策略 | 第40-42页 |
| 4.2 基于产品生命周期的保险营销组合策略 | 第42-63页 |
| 4.2.1 产品生命周期下的组合营销策略 | 第42-46页 |
| 4.2.2 产品生命周期下的费率营销策略 | 第46-48页 |
| 4.2.3 产品生命周期下的渠道营销策略 | 第48-59页 |
| 4.2.4 产品生命周期下的促销策略 | 第59-63页 |
| 4.3 保险公司的营销组织策略 | 第63-70页 |
| 4.3.1 营销组织策略的涵义与方式 | 第63-65页 |
| 4.3.2 营销组织策略的管理重点 | 第65-66页 |
| 4.3.3 营销组织的专业化销售流程 | 第66-70页 |
| 第5章 保险市场营销策略实施的支撑与保障 | 第70-76页 |
| 5.1 保险公司客户关系管理与客户沟通 | 第70-73页 |
| 5.1.1 客户关系管理 | 第70-71页 |
| 5.1.2 客户沟通 | 第71-73页 |
| 5.2 保险公司的公司文化建设 | 第73-75页 |
| 5.2.1 保险公司文化内涵与现状 | 第73页 |
| 5.2.2 保险公司文化建设的重点 | 第73-75页 |
| 5.3 遵循保险法及监管机构的法律法规 | 第75-76页 |
| 第6章 结论 | 第76-78页 |
| 参考文献 | 第78-81页 |
| 谢辞 | 第81-82页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第82页 |
