| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 1.绪论 | 第11-16页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12-14页 |
| ·研究的内容及方法 | 第14-16页 |
| ·研究内容 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| 2.顾问式销售的基本理论 | 第16-22页 |
| ·顾问式销售的理论基础 | 第16-19页 |
| ·专业销售技术理论 | 第16-17页 |
| ·SPIN销售技术理论 | 第17-19页 |
| ·顾问式销售模式概述 | 第19-22页 |
| ·顾问式销售的基本概念 | 第19-20页 |
| ·顾问式销售与传统销售的区别 | 第20-21页 |
| ·金融产品顾问式营销的定义 | 第21-22页 |
| 3.推广顾问式销售是我国寿险公司可持续发展的必然选择 | 第22-39页 |
| ·我国寿险公司的经营状况 | 第22-26页 |
| ·我国寿险公司的发展现状 | 第22-25页 |
| ·我国寿险公司经营存在的问题 | 第25-26页 |
| ·我国寿险公司产品销售模式的局限性 | 第26-35页 |
| ·我国寿险公司产品销售模式的发展演变 | 第26-30页 |
| ·当前我国寿险公司保险代理人在销售过程中存在的问题 | 第30-35页 |
| ·顾问式销售是我国寿险公司销售模式发展的必然选择 | 第35-39页 |
| ·寿险顾问式销售模式的优势 | 第35-37页 |
| ·寿险市场发展的必然性 | 第37-39页 |
| 4.我国寿险公司建立顾问式销售模式运作体系的措施 | 第39-50页 |
| ·顾问式销售要求我国寿险公司转变经营理念 | 第39-40页 |
| ·顾问式销售要求我国寿险公司对代理人体制进行改革 | 第40-42页 |
| ·顾问式销售要求我国寿险公司对营销团队激励机制进行改革 | 第42-44页 |
| ·顾问式销售要求我国寿险公司对营销团队培训机制进行改革 | 第44-46页 |
| ·顾问式销售对我国寿险理财顾问自身的要求 | 第46-47页 |
| ·顾问式销售要求我国寿险公司对客户服务体系进行改革 | 第47-50页 |
| 5.我国A公司对顾问式销售模式的尝试应用及启示 | 第50-58页 |
| ·A公司顾问式销售模式运作体系的建立 | 第50-53页 |
| ·建立"专业双轨制"的营销体系 | 第50-51页 |
| ·设立较高的保险代理人招募标准 | 第51-52页 |
| ·采用差异化、专业化的培训计划 | 第52-53页 |
| ·实行人性化的薪酬制度 | 第53页 |
| ·设计独有的、专业化的业务支持系统 | 第53页 |
| ·顾问式销售模式在A公司运作的成果 | 第53-55页 |
| ·顾问式销售模式将成为我国寿险公司新型的寿险营销模式 | 第55-58页 |
| 6.结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 附录 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 个人简历 | 第65-66页 |
| 发表的学术论文 | 第66页 |
