美赞臣（中国）有限公司湖南分公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第12-23页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 理论基础及文献综述 | 第14-21页 |
| 1.2.1 营销组合理论的演变 | 第14-16页 |
| 1.2.2 数据库营销理论 | 第16-17页 |
| 1.2.3 顾客满意理论 | 第17-18页 |
| 1.2.4 STP定位理论 | 第18-19页 |
| 1.2.5 国内外对乳制品配方的研究 | 第19-20页 |
| 1.2.6 国内外对乳制品营销模式的研究 | 第20-21页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第21-23页 |
| 1.3.1 研究的内容 | 第21页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第21-23页 |
| 第2章 美赞臣湖南分公司营销环境分析 | 第23-45页 |
| 2.1 美赞臣湖南分公司微观环境分析 | 第23-28页 |
| 2.1.1 企业概况 | 第23-24页 |
| 2.1.2 产品结构 | 第24-25页 |
| 2.1.3 营销现状及存在的问题 | 第25-28页 |
| 2.2 行业环境分析 | 第28-34页 |
| 2.2.1 竞争环境分析 | 第28-29页 |
| 2.2.2 主要竞争品牌分析 | 第29-31页 |
| 2.2.3 消费者需求与行为分析 | 第31-34页 |
| 2.3 宏观环境分析 | 第34-39页 |
| 2.3.1 政治环境分析 | 第35-36页 |
| 2.3.2 经济环境分析 | 第36-37页 |
| 2.3.3 技术环境分析 | 第37-38页 |
| 2.3.4 社会文化环境分析 | 第38-39页 |
| 2.4 美赞臣湖南市场的SWOT分析 | 第39-45页 |
| 2.4.1 优势分析 | 第39-40页 |
| 2.4.2 劣势分析 | 第40-41页 |
| 2.4.3 机会分析 | 第41-42页 |
| 2.4.4 威胁分析 | 第42-45页 |
| 第3章 美赞臣湖南分公司营销策略的制定 | 第45-59页 |
| 3.1 美赞臣湖南分公司的市场定位 | 第45-48页 |
| 3.1.1 市场细分 | 第45-46页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第46-47页 |
| 3.1.3 市场定位 | 第47-48页 |
| 3.2 产品及服务策略 | 第48-50页 |
| 3.2.1 差异化产品策略 | 第48-49页 |
| 3.2.2 打造服务品牌 | 第49页 |
| 3.2.3 全程管理产品质量 | 第49-50页 |
| 3.3 价格策略 | 第50-51页 |
| 3.3.1 产品定价策略 | 第50-51页 |
| 3.3.2 产品价格管理策略 | 第51页 |
| 3.4 渠道管理策略 | 第51-52页 |
| 3.5 沟通策略 | 第52-53页 |
| 3.5.1 体验式互动沟通策略 | 第52-53页 |
| 3.5.2 立体化品牌传播策略 | 第53页 |
| 3.6 终端促销策略 | 第53-59页 |
| 3.6.1 主题式促销方案 | 第53-56页 |
| 3.6.2 会员数据库精准促销策略 | 第56-57页 |
| 3.6.3 终端形象策略 | 第57-59页 |
| 第4章 美赞臣湖南分公司营销策略的实施保障 | 第59-66页 |
| 4.1 组织保障 | 第59-61页 |
| 4.1.1 优化组织结构 | 第59页 |
| 4.1.2 强化团队执行力 | 第59-60页 |
| 4.1.3 高绩效营销团队的打造 | 第60-61页 |
| 4.1.4 促销导购人员培训管理 | 第61页 |
| 4.2 服务保障 | 第61-63页 |
| 4.2.1 终端渠道的管理 | 第61-62页 |
| 4.2.2 物流的管理 | 第62-63页 |
| 4.2.3 其他服务方式的配合 | 第63页 |
| 4.3 社会公共关系的维护 | 第63-64页 |
| 4.4 团队文化建设 | 第64-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
