SK挖掘机公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 选题的背景 | 第10-12页 |
| 1.1.1 挖掘机行业背景介绍 | 第10-11页 |
| 1.1.2 SK品牌及公司介绍 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的范围 | 第12页 |
| 1.3 研究的目的及意义 | 第12-13页 |
| 1.4 研究思路与论文框架 | 第13-15页 |
| 第二章 SK挖掘机公司营销环境分析 | 第15-41页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第15-21页 |
| 2.1.1 政治法律环境分析 | 第15-16页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第16-19页 |
| 2.1.3 社会文化环境分析 | 第19-20页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第20-21页 |
| 2.2 中国挖掘机行业环境分析 | 第21-29页 |
| 2.2.1 中国挖掘机行业的总体概况 | 第22-24页 |
| 2.2.2 中国挖掘机市场竞争格局 | 第24-29页 |
| 2.3 SK公司内部环境分析 | 第29-33页 |
| 2.3.1 SK公司概况 | 第29-30页 |
| 2.3.2 SK公司营销现状存在的问题及原因分析 | 第30-33页 |
| 2.4 挖掘机客户购买行为分析 | 第33-36页 |
| 2.4.1 挖掘机客户细分 | 第33-35页 |
| 2.4.2 客户采购决策分析 | 第35页 |
| 2.4.3 客户购买方式分析 | 第35-36页 |
| 2.5 SK公司SWOT分析及营销战略选择 | 第36-41页 |
| 2.5.1 SK公司在中国挖掘机市场的优势 | 第37页 |
| 2.5.2 SK公司在中国挖掘机市场的劣势 | 第37-38页 |
| 2.5.3 SK公司在中国挖掘机市场的机会 | 第38-39页 |
| 2.5.4 SK公司在中国挖掘机市场的威胁 | 第39页 |
| 2.5.5 SWOT分析矩阵及营销战略选择 | 第39-41页 |
| 第三章 SK公司基于4C理论的营销策略制定 | 第41-55页 |
| 3.1 营销组合策略的演变及理论选择 | 第41-42页 |
| 3.2 挖掘机顾客需求分析 | 第42-43页 |
| 3.3 SK公司基于4C理论的营销组合策略设计 | 第43-55页 |
| 3.3.1 以顾客需求为重的产品策略 | 第43-46页 |
| 3.3.2 以降低成本为方向的价格策略 | 第46-48页 |
| 3.3.3 满足客户附加价值的渠道策略 | 第48-50页 |
| 3.3.4 以品牌沟通为核心的促销策略 | 第50-52页 |
| 3.3.5 创新营销策略 | 第52-55页 |
| 第四章 SK公司营销策略的实施保障 | 第55-59页 |
| 4.1 调整组织结构、整合内部资源 | 第55-56页 |
| 4.2 完善内部职能及流程管理 | 第56页 |
| 4.3 提供高质量的技术支持 | 第56页 |
| 4.4 资金保障 | 第56-57页 |
| 4.5 构建和完善风险管控体系 | 第57页 |
| 4.6 重视人力资源开发与管理 | 第57-58页 |
| 4.7 构健全企业制度建设 | 第58页 |
| 4.8 构建公司企业文化体系 | 第58页 |
| 4.9 健全信息化管理系统平台 | 第58-59页 |
| 第五章 研究结论及展望 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62页 |
