| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 导论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外相关研究文献综述 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外相关研究文献综述 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内相关研究文献综述 | 第12-14页 |
| 1.3 论文的研究内容和方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第16-23页 |
| 2.1 国际营销相关理论 | 第16-18页 |
| 2.1.1 市场营销的涵义与理念 | 第16-17页 |
| 2.1.2 国际市场营销的涵义与特征 | 第17-18页 |
| 2.2 公司内外环境分析模型 | 第18-20页 |
| 2.2.1 PEST分析模型 | 第18页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第18-19页 |
| 2.2.3 SWOT分析模型 | 第19-20页 |
| 2.3 营销策略理论 | 第20-23页 |
| 2.3.1 营销策略的概念 | 第20-21页 |
| 2.3.2 营销策略的分类 | 第21-23页 |
| 第3章 益阳橡机集团国际营销的现状与环境分析 | 第23-41页 |
| 3.1 橡胶机械行业情况概述 | 第23-27页 |
| 3.1.1 国际橡胶机械行业发展现状 | 第23-25页 |
| 3.1.2 中国橡胶机械行业发展现状 | 第25-27页 |
| 3.2 益阳橡机集团情况简介 | 第27-29页 |
| 3.2.1 公司发展历程和规模 | 第27-28页 |
| 3.2.2 公司橡机产品介绍 | 第28-29页 |
| 3.3 益阳橡机集团橡机产品出口业务开拓方式 | 第29-32页 |
| 3.3.1 市场细分 | 第29-30页 |
| 3.3.2 目标市场选择 | 第30-31页 |
| 3.3.3 益阳橡机出口业务经营模式 | 第31页 |
| 3.3.4 各地区进入方式 | 第31-32页 |
| 3.4 益阳橡机集团橡机产品国际营销PEST分析 | 第32-34页 |
| 3.4.1 政治法律环境 | 第32-33页 |
| 3.4.2 经济环境 | 第33页 |
| 3.4.3 社会文化环境 | 第33页 |
| 3.4.4 技术环境 | 第33-34页 |
| 3.5 益阳橡机集团橡机产品国际营销五力分析 | 第34-37页 |
| 3.5.1 购买者的议价能力 | 第35-36页 |
| 3.5.2 供应商的议价能力 | 第36页 |
| 3.5.3 现有企业的竞争力 | 第36页 |
| 3.5.4 潜在竞争者的威胁力 | 第36-37页 |
| 3.5.5 替代品的威胁力 | 第37页 |
| 3.6 益阳橡机集团产品国际营销的SWOT分析 | 第37-41页 |
| 3.6.1 优势 | 第37-38页 |
| 3.6.2 劣势 | 第38-39页 |
| 3.6.3 机遇 | 第39-40页 |
| 3.6.4 威胁 | 第40-41页 |
| 第4章 益阳橡机集团产品国际营销策略的改进分析 | 第41-49页 |
| 4.1 益阳橡机集团产品国际营销的目标与原则 | 第41-43页 |
| 4.1.1 益阳橡机集团产品国际营销的具体目标 | 第41-42页 |
| 4.1.2 益阳橡机集团产品国际营销的原则 | 第42-43页 |
| 4.2 益阳橡机集团产品国际营销的关键任务 | 第43-44页 |
| 4.2.1 用价值竞争取代价格竞争 | 第43-44页 |
| 4.2.2 创造用户满意度为核心的产品服务 | 第44页 |
| 4.3 益阳橡机集团产品国际营销策略的改进 | 第44-49页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第44-46页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第47-48页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第48-49页 |
| 第5章 益阳橡机集团产品国际营销策略的实施步骤与保障措施 | 第49-53页 |
| 5.1 益阳橡机集团国际营销策略的实施步骤 | 第49-50页 |
| 5.1.1 构建目标市场客户资源数据库 | 第49页 |
| 5.1.2 目标顾客沟通 | 第49页 |
| 5.1.3 将营销目标进行分解 | 第49-50页 |
| 5.2 益阳橡机集团国际营销策略的保障措施 | 第50-53页 |
| 5.2.1 营销策略实施的程序保障 | 第50-51页 |
| 5.2.2 营销策略实施的资源保障 | 第51页 |
| 5.2.3 加强企业与客户之间的伙伴关系 | 第51-52页 |
| 5.2.4 构建合理的信息化管理系统 | 第52页 |
| 5.2.5 加强益阳橡机企业文化建设 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |