| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究方法 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容与结构 | 第9-11页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第11-17页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第11-12页 |
| 2.1.1 场营销理论简述 | 第11页 |
| 2.1.2 4P理论 | 第11-12页 |
| 2.2 房地产营销 | 第12-17页 |
| 2.2.1 房地产营销概念 | 第12页 |
| 2.2.2 房地产营销职能 | 第12-13页 |
| 2.2.3 房地产营销发展趋势 | 第13-14页 |
| 2.2.4 房地产营销理论 | 第14-17页 |
| 第三章 LS公司W项目市场营销环境分析 | 第17-36页 |
| 3.1 LS公司W项目简介 | 第17-18页 |
| 3.1.1 LS公司简介 | 第17-18页 |
| 3.1.2 W项目简介 | 第18页 |
| 3.2 外部营销环境分析 | 第18-22页 |
| 3.2.1 社会环境分析 | 第18-19页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第19-20页 |
| 3.2.3 政治法律环境分析 | 第20-22页 |
| 3.3 内部营销环境分析 | 第22-25页 |
| 3.3.1 营销能力分析 | 第22-23页 |
| 3.3.2 资金实力分析 | 第23页 |
| 3.3.3 生产能力分析 | 第23页 |
| 3.3.4 组织能力分析 | 第23-25页 |
| 3.4 W项目市场及竞争对手分析 | 第25-33页 |
| 3.4.1 南京市房地产市场分析 | 第25-28页 |
| 3.4.2 浦口区房地产市场分析 | 第28-29页 |
| 3.4.3 W项目竞争对手分析 | 第29-33页 |
| 3.5 W项目SWOT分析 | 第33-36页 |
| 3.5.1 W项目优势分析(Strength) | 第33页 |
| 3.5.2 W项目劣势分析(Weakness) | 第33-34页 |
| 3.5.3 W项目机会分析(Opportunity) | 第34页 |
| 3.5.4 W项目威胁分析(Threats) | 第34-35页 |
| 3.5.5 分析小结 | 第35-36页 |
| 第四章 W项目目标市场选择与市场定位 | 第36-49页 |
| 4.1 W项目市场细分 | 第36-46页 |
| 4.1.1 首置客群特征分析 | 第36-38页 |
| 4.1.2 首置客群购房决策过程分析 | 第38-40页 |
| 4.1.3 首置客群需求分析 | 第40-46页 |
| 4.2 W项目目标市场选择 | 第46-47页 |
| 4.2.1 目标消费群的选择 | 第47页 |
| 4.2.2 项目客户层的选择 | 第47页 |
| 4.3 W项目市场定位 | 第47-49页 |
| 第五章 W项目市场营销策略制定 | 第49-62页 |
| 5.1 产品策略 | 第49-51页 |
| 5.1.1 控制面积 | 第49-50页 |
| 5.1.2 毛坯为主精装修为辅 | 第50页 |
| 5.1.3 配置接驳班车 | 第50-51页 |
| 5.1.4 配建健康步道 | 第51页 |
| 5.1.5 设置小区免费WIFI | 第51页 |
| 5.2 价格策略 | 第51-54页 |
| 5.2.1 内部均价制定 | 第52-53页 |
| 5.2.2 前期报价策略 | 第53-54页 |
| 5.2.3 首批房源定价策略 | 第54页 |
| 5.3 渠道策略 | 第54-59页 |
| 5.3.1 PK制下的代理商销售渠道 | 第54-56页 |
| 5.3.2 房产媒体类电商渠道 | 第56-57页 |
| 5.3.3 房产经纪人分销平台渠道 | 第57-58页 |
| 5.3.4 微信公众号渠道(含微博) | 第58页 |
| 5.3.5 媒体推广渠道 | 第58-59页 |
| 5.4 促销策略 | 第59-62页 |
| 5.4.1 客户锁定之“蒲公英计划” | 第59-60页 |
| 5.4.2 开盘优惠策略 | 第60-62页 |
| 第六章 总结与展望 | 第62-63页 |
| 6.1 总结 | 第62页 |
| 6.2 展望 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 作者在学期间发表的论文 | 第66页 |