| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究现状综述 | 第10-12页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第12-13页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.5 论文的创新点 | 第13-15页 |
| 第2章 保定三星公司的发展历程与挑战 | 第15-33页 |
| 2.1 保定三星公司发展历程 | 第15-22页 |
| 2.1.1 组织架构 | 第15-18页 |
| 2.1.2 业务发展历程 | 第18-19页 |
| 2.1.3 业务结构 | 第19-22页 |
| 2.2 保定三星公司化肥销售存在的问题 | 第22-33页 |
| 2.2.1 市场占有率下降 | 第22-28页 |
| 2.2.2 销售渠道流失 | 第28-30页 |
| 2.2.3 销售利润下降 | 第30-31页 |
| 2.2.4 销售欠款风险加大 | 第31-33页 |
| 第3章保定三星公司化肥销售存在问题的原因分析 | 第33-39页 |
| 3.1 现存竞争对手的竞争加剧 | 第33-36页 |
| 3.2 新竞争对手大举入侵 | 第36-37页 |
| 3.3 客户的砍价能力增强 | 第37页 |
| 3.4 供应商的议价能力强大 | 第37页 |
| 3.5 新型肥料替代品的威胁 | 第37-38页 |
| 3.6 公司业务的转变 | 第38-39页 |
| 第4章 化肥业务电子商务模式的设计 | 第39-51页 |
| 4.1 化肥销售电子商务模式比较 | 第39-42页 |
| 4.1.1 云农场农资销售电子商务模式 | 第39-41页 |
| 4.1.2 农商1号农资销售电子商务模式 | 第41-42页 |
| 4.2 两种典型化肥电子商务模式的一般分析 | 第42-45页 |
| 4.2.1 典型化肥销售电子商务模式的一般构成 | 第42-43页 |
| 4.2.2 化肥销售电子商务模式的优势 | 第43-45页 |
| 4.3 保定三星公司化肥销售电子商务模式构建 | 第45-49页 |
| 4.3.1 线上模块搭建 | 第45-47页 |
| 4.3.2 线下模块搭建 | 第47-49页 |
| 4.4 化肥销售电子商务模式的运行过程 | 第49-51页 |
| 第5章 保定三星公司化肥销售电子商务模式运行保障措施 | 第51-54页 |
| 5.1 组织架构平台化 | 第51页 |
| 5.2 人员匹配精准化 | 第51-52页 |
| 5.2.1 网络平台管理员 | 第51页 |
| 5.2.2 村站服务中心管理员 | 第51页 |
| 5.2.3 物流运输人员 | 第51-52页 |
| 5.2.4 农技解答人员 | 第52页 |
| 5.3 模式推广策略 | 第52-53页 |
| 5.3.1 广告宣传 | 第52页 |
| 5.3.2 合作试验田 | 第52页 |
| 5.3.3 O2O相结合 | 第52-53页 |
| 5.4 物流运输优化 | 第53-54页 |
| 第6章 结论与展望 | 第54-55页 |
| 6.1 结论 | 第54页 |
| 6.2 展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56页 |