张家口市天宇教育培训学校营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 | 第15页 |
| 1.3 本文主要内容和研究方法 | 第15-18页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.2 本文主要内容及技术路线 | 第16-18页 |
| 第2章 理论基础 | 第18-25页 |
| 2.1 研究对象的界定 | 第18页 |
| 2.2 STP理论 | 第18-19页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第18-19页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第19页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第19页 |
| 2.3 市场营销组合策略 | 第19-21页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第20页 |
| 2.3.2 价格策略 | 第20页 |
| 2.3.3 促销策略 | 第20-21页 |
| 2.3.4 渠道策略 | 第21页 |
| 2.4 PEST分析方法 | 第21-22页 |
| 2.4.1 政治与法律环境 | 第21页 |
| 2.4.2 经济环境 | 第21页 |
| 2.4.3 社会环境 | 第21-22页 |
| 2.4.4 技术环境 | 第22页 |
| 2.5 波特五力模型理论 | 第22-23页 |
| 2.5.1 企业间的竞争 | 第22页 |
| 2.5.2 潜在竞争者 | 第22页 |
| 2.5.3 替代品的威胁 | 第22页 |
| 2.5.4 供应商的议价能力 | 第22-23页 |
| 2.5.5 购买者的议价能力 | 第23页 |
| 2.6 内部-外部矩阵分析法 | 第23-24页 |
| 2.6.1 EFE矩阵和IFE矩阵方法 | 第23页 |
| 2.6.2 SWOT矩阵 | 第23-24页 |
| 2.7 本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 天宇教育培训学校市场营销环境分析 | 第25-35页 |
| 3.1 天宇教育PEST分析 | 第25-28页 |
| 3.1.1 政治因素 | 第25-26页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第26-27页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第27页 |
| 3.1.4 技术因素 | 第27-28页 |
| 3.2 天宇教育行业发展环境分析 | 第28-30页 |
| 3.2.1 替代品的威胁 | 第28-29页 |
| 3.2.2 供应商的议价能力 | 第29页 |
| 3.2.3 购买者的议价能力 | 第29页 |
| 3.2.4 竞争对手的威胁 | 第29-30页 |
| 3.2.5 新进入者威胁 | 第30页 |
| 3.3 天宇教育内部环境分析 | 第30-34页 |
| 3.3.1 人力资源分析 | 第30-32页 |
| 3.3.2 教学环境情况 | 第32页 |
| 3.3.3 营销业务分析 | 第32-33页 |
| 3.3.4 管理能力分析 | 第33-34页 |
| 3.4 本章小结 | 第34-35页 |
| 第4章 天宇教育培训学校营销策略设计 | 第35-51页 |
| 4.1 天宇教育营销战略选择 | 第35-40页 |
| 4.1.1 IFE矩阵 | 第35-37页 |
| 4.1.2 EFE矩阵 | 第37-39页 |
| 4.1.3 SWOT矩阵 | 第39-40页 |
| 4.2 目标市场分析 | 第40-45页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第40-42页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第42-43页 |
| 4.2.3 产品定位 | 第43-45页 |
| 4.3 市场营销组合策略 | 第45-50页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第45-46页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第46-48页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第48-49页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第49-50页 |
| 4.4 本章小结 | 第50-51页 |
| 第5章 天宇教育培训学校营销策略实施及保障措施 | 第51-55页 |
| 5.1 建立完善的组织机构 | 第51页 |
| 5.2 拓宽学校的融资渠道 | 第51-52页 |
| 5.3 提升市场营销拓展能力 | 第52页 |
| 5.4 创建强势品牌 | 第52-53页 |
| 5.5 增强学校的硬件设施 | 第53页 |
| 5.6 加强学校教学管理 | 第53-54页 |
| 5.6.1 提高师资的质量 | 第53页 |
| 5.6.2 加强对专、兼职教师的管理工作 | 第53-54页 |
| 5.6.3 实行实践式教学模式 | 第54页 |
| 5.7 本章小结 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
