| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景及目的 | 第10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状述评 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国内研究现状综述 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国外研究现状综述 | 第12-14页 |
| 1.3.3 简要评价 | 第14页 |
| 1.4 研究内容、研究思路及研究方法 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究思路 | 第15页 |
| 1.4.3 研究方法 | 第15-16页 |
| 第二章 理论基础 | 第16-21页 |
| 2.1 市场营销相关理论概述 | 第16-18页 |
| 2.1.1 STP理论 | 第16页 |
| 2.1.2 4P理论 | 第16-17页 |
| 2.1.3 4C理论 | 第17-18页 |
| 2.2 房地产市场营销的概念与特点 | 第18-21页 |
| 2.2.1 房地产市场营销的概念 | 第18-19页 |
| 2.2.2 房地产市场营销的特点 | 第19-21页 |
| 第三章 北海万泉城房地产开发项目市场营销环境分析 | 第21-34页 |
| 3.1 北海房地产市场营销现况 | 第21-24页 |
| 3.1.1 北海概况 | 第21页 |
| 3.1.2 北海发展房地产所具有的优势 | 第21-22页 |
| 3.1.3 北海房地产市场发展分析 | 第22-24页 |
| 3.2 厦门住宅建设集团及北海万泉城房地产开发项目简介 | 第24-25页 |
| 3.2.1 厦门住宅建设集团有限公司简介 | 第24页 |
| 3.2.2 北海万泉城房地产开发项目简介 | 第24-25页 |
| 3.3 北海万泉城房地产开发项目营销外部环境分析 | 第25-29页 |
| 3.3.1 政策环境 | 第25-26页 |
| 3.3.2 经济环境 | 第26-27页 |
| 3.3.3 社会文化 | 第27页 |
| 3.3.4 技术环境 | 第27-28页 |
| 3.3.5 竞争对手分析 | 第28-29页 |
| 3.4 北海万泉城房地产开发项目营销环内部境分析 | 第29-30页 |
| 3.4.1 公司的人力资源 | 第29页 |
| 3.4.2 公司的组织结构 | 第29页 |
| 3.4.3 公司财务状况和土地储备 | 第29-30页 |
| 3.4.4 行业经验分析 | 第30页 |
| 3.5 北海万泉城房地产开发项目市场营销SWOT分析 | 第30-34页 |
| 3.5.1 优势分析 | 第30-31页 |
| 3.5.2 劣势分析 | 第31-32页 |
| 3.5.3 外部机遇 | 第32页 |
| 3.5.4 外部威胁 | 第32-34页 |
| 第四章 北海万泉城房地产开发项目市场营销策略选择制定 | 第34-41页 |
| 4.1 旅游地产市场细分 | 第34-35页 |
| 4.1.1. 旅游地产定义 | 第34页 |
| 4.1.2. 旅游地产项目细分 | 第34-35页 |
| 4.2 市场定位 | 第35页 |
| 4.3 目标客户分析 | 第35-36页 |
| 4.3.1 目标客户定位 | 第35-36页 |
| 4.3.2 目标客户特征分析 | 第36页 |
| 4.4 产品策略 | 第36-37页 |
| 4.5 价格策略 | 第37-38页 |
| 4.6 渠道策略 | 第38-39页 |
| 4.6.1 售楼处造势 | 第38页 |
| 4.6.2 与中介合作 | 第38-39页 |
| 4.6.3 网络渠道 | 第39页 |
| 4.7 促销策略 | 第39-41页 |
| 4.7.1 广告促销策略 | 第39页 |
| 4.7.2 活动促销 | 第39-40页 |
| 4.7.3 公益营销策略 | 第40-41页 |
| 第五章 北海万泉城房地产开发项目市场营销策略的实施保障 | 第41-45页 |
| 5.1 营销理念保障 | 第41-42页 |
| 5.1.1 树立营销理念 | 第41-42页 |
| 5.1.2 开展绿色营销 | 第42页 |
| 5.2 营销机制保障 | 第42页 |
| 5.2.1 完善营销前的市场调研机制 | 第42页 |
| 5.2.2 扩展营销传播渠道 | 第42页 |
| 5.3 企业品牌保障 | 第42-43页 |
| 5.3.1 强化对品牌的统一管理 | 第42-43页 |
| 5.3.2 加强企业品牌宣传力度 | 第43页 |
| 5.4 人力资源保障 | 第43-45页 |
| 5.4.1 培养专业化的营销队伍 | 第43页 |
| 5.4.2 做好营销人员培训工作 | 第43-45页 |
| 第六章 结论及展望 | 第45-47页 |
| 6.1 全文总结 | 第45页 |
| 6.2 创新点 | 第45页 |
| 6.3 研究展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
