绿地集团绩效考核研究--以绿地国际博览城楼盘为例
| 摘要 | 第1-10页 |
| Abstract | 第10-11页 |
| 1. 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究的背景和意义 | 第11页 |
| ·研究的方法与思路 | 第11页 |
| ·相关研究理论基础 | 第11-15页 |
| ·房地产市场营销理论的概述 | 第11-12页 |
| ·STP战略理论 | 第12-13页 |
| ·4P、4C、7P营销组合理论 | 第13-15页 |
| 2. 绿地国际博览城楼盘项目营销环境分析 | 第15-26页 |
| ·绿地集团江西事业部概况 | 第15页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目介绍 | 第15-16页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目概况 | 第15-16页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目地理位置 | 第16页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目规模 | 第16页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目周边楼盘介绍 | 第16页 |
| ·房地产市场宏观环境因素分析 | 第16-22页 |
| ·政治法律环境(P) | 第16-18页 |
| ·经济环境(E) | 第18-19页 |
| ·社会文化环境(S) | 第19-21页 |
| ·技术环境(T) | 第21-22页 |
| ·房地产市场分析及未来趋势展望 | 第22-24页 |
| ·全国房地产现状及发展趋势分析 | 第22-23页 |
| ·南昌市房地产市场及未来趋势分析 | 第23-24页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目SWOT分析 | 第24-26页 |
| ·优势(S) | 第24页 |
| ·劣势(W) | 第24页 |
| ·机会(O) | 第24-25页 |
| ·威胁(T) | 第25页 |
| ·SWOT分析 | 第25-26页 |
| 3. 绿地国际博览城楼盘STP营销战略选择 | 第26-28页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目市场细分 | 第26页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目目标客户 | 第26-27页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目市场定位 | 第27-28页 |
| 4. 绿地国际博览城楼盘项目产品营销策略 | 第28-34页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目的产品定位 | 第28页 |
| ·STP营销分析 | 第28页 |
| ·4C理论分析 | 第28页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目规划策略 | 第28-30页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目整体规划 | 第28-29页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目的产品策略 | 第29-30页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目价格策略 | 第30-31页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目的定价目标 | 第30页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目的价格制定 | 第30页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目的价格调整 | 第30-31页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目的渠道策略 | 第31-32页 |
| ·售楼处现场销售 | 第31页 |
| ·互联网营销 | 第31页 |
| ·房地产交易会营销 | 第31-32页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目的促销、推广策略 | 第32-34页 |
| ·广告策略 | 第32页 |
| ·促销策略 | 第32页 |
| ·公共关系策略 | 第32-33页 |
| ·推销策略 | 第33-34页 |
| 5. 绿地国际博览城楼盘项目营销策略实施保障 | 第34-44页 |
| ·营销策略实施目的和原则 | 第34-36页 |
| ·营销策略实施的目的 | 第34-35页 |
| ·营销策略实施原则 | 第35-36页 |
| ·销售控制与阶段性实施策略 | 第36-38页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目年度营销目标 | 第36-37页 |
| ·绿地国际博览城楼盘项目推广节奏 | 第37页 |
| ·分阶段营销 | 第37-38页 |
| ·销售队伍建设与管理 | 第38-44页 |
| ·加强企业文化建设 | 第38-39页 |
| ·合理配置人员 | 第39-40页 |
| ·提高公司员工素质 | 第40-41页 |
| ·调整公司激励政策 | 第41页 |
| ·强化服务意识 | 第41-42页 |
| ·引进高端销售人才 | 第42页 |
| ·全面提升团队成员专业素质 | 第42-44页 |
| 6. 结论与展望 | 第44-45页 |
| ·结论 | 第44页 |
| ·展望 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
