长沙A房地产公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第1章 引言 | 第8-15页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第8-9页 |
| ·选题背景 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·相关研究文献述评 | 第9-12页 |
| ·国外研究述评 | 第9-11页 |
| ·国内研究述评 | 第11-12页 |
| ·研究思路与结构安排 | 第12-13页 |
| ·研究思路 | 第12-13页 |
| ·结构安排 | 第13页 |
| ·本文的研究方法 | 第13-15页 |
| 第2章 房地产营销策略相关理论分析 | 第15-22页 |
| ·STP 理论 | 第15-17页 |
| ·市场细分 | 第15-16页 |
| ·目标市场 | 第16-17页 |
| ·市场定位 | 第17页 |
| ·4P 理论 | 第17-19页 |
| ·4C 理论 | 第19-20页 |
| ·相关营销理论总结 | 第20-22页 |
| 第3章 A 房地产公司现状分析 | 第22-29页 |
| ·A 房地产公司简介 | 第22页 |
| ·A 公司内部环境分析 | 第22-24页 |
| ·企业文化 | 第22-23页 |
| ·公司的人力资源 | 第23页 |
| ·公司的组织结构 | 第23页 |
| ·公司财务状况和土地储备 | 第23-24页 |
| ·A 公司外部环境分析 | 第24-25页 |
| ·政策环境 | 第24页 |
| ·经济环境 | 第24页 |
| ·人口环境 | 第24-25页 |
| ·行业内竞争环境 | 第25页 |
| ·A 公司SWOT 分析 | 第25-27页 |
| ·公司的优势 | 第25-26页 |
| ·公司的劣势 | 第26页 |
| ·公司面临的机会 | 第26-27页 |
| ·公司面临的威胁 | 第27页 |
| ·A 公司营销中存在的问题 | 第27-29页 |
| 第4章 A 房地产公司营销策略分析 | 第29-41页 |
| ·制定房地产营销战略 | 第29-33页 |
| ·细分房地产市场 | 第29-31页 |
| ·选择目标市场 | 第31-32页 |
| ·明确市场定位 | 第32-33页 |
| ·根据营销战略制定房地产营销组合 | 第33-37页 |
| ·产品策略 | 第33-34页 |
| ·价格策略 | 第34-35页 |
| ·渠道策略 | 第35-36页 |
| ·促销策略 | 第36-37页 |
| ·营销组合的完善 | 第37-41页 |
| ·努力满足消费者需求 | 第37-38页 |
| ·降低消费者的总成本 | 第38-39页 |
| ·提高消费者的便利性 | 第39页 |
| ·加强与消费者的沟通 | 第39-41页 |
| 第5章 研究结论及展望 | 第41-42页 |
| ·研究结论 | 第41页 |
| ·本文的创新之处 | 第41页 |
| ·研究不足及展望 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 附录A 攻读学位期间所发表的学术论文目录 | 第45页 |
