| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-10页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| 2 寿险行业增员理念 | 第13-17页 |
| ·寿险增员的含义 | 第13-14页 |
| ·增员的特征 | 第14-15页 |
| ·寿险行业增员的目的作用 | 第15-17页 |
| 3 寿险行业增员瓶颈突破方法理论研究 | 第17-25页 |
| ·传统增员的几种方法 | 第17-18页 |
| ·突破增员瓶颈的理论方法探究 | 第18-20页 |
| ·转变观念，实现由外延式扩张到内涵式发展的转化 | 第18-19页 |
| ·完善制度保障，增强职业社会价值 | 第19页 |
| ·加强行业基础性建设，营造良好的职业空间 | 第19-20页 |
| ·加强行业监管，优化职业发展环境 | 第20页 |
| ·突破增员瓶颈的理论方法延伸 | 第20-22页 |
| ·提高营销员收入, 建立长效的激励机制 | 第20-21页 |
| ·采用多种渠道加强营销团队主管的培育力度, 强化团队骨干力量 | 第21-22页 |
| ·实施营销职场标准化管理,提升基础管理水平 | 第22页 |
| ·搭建系统的、规范的新人育成工作体系, 提高新人的转正率 | 第22页 |
| ·用电子科技手段拓展增员途径 | 第22-23页 |
| ·结合马斯洛需求层次理论研究增加增员留存率的方法 | 第23-25页 |
| 4 我国目前寿险市场增员现状及原因分析 | 第25-29页 |
| ·中国寿险市场的现状 | 第26页 |
| ·销售人员流失过大严重影响寿险市场增员 | 第26-27页 |
| ·保险公司销售人员匮乏的原因分析 | 第27-29页 |
| 5 寿险行业实现有效增员的对策研究 | 第29-43页 |
| ·建议寻找符合以下条件的准增员对象 | 第30-33页 |
| ·条件设定原则 | 第30-31页 |
| ·建议寻找符合以下条件的准增员对象 | 第31页 |
| ·准增员对象主要职业来源及特征分析 | 第31-33页 |
| ·1+1 缘故增员的接洽流程 | 第33-35页 |
| ·搜集准增员名单 | 第33-34页 |
| ·锁定准增员对象 | 第34-35页 |
| ·人才市场招募 | 第35-38页 |
| ·人才市场招募渠道适用团队 | 第35页 |
| ·人才市场招募渠道开拓的具体操作 | 第35-38页 |
| ·其他增员渠道 | 第38-41页 |
| ·公共场所咨询 | 第38-40页 |
| ·媒体招募 | 第40-41页 |
| ·校园宣讲招募 | 第41页 |
| ·公益活动招募 | 第41页 |
| ·增员 PARTY、沙龙招募 | 第41页 |
| ·进入职场面谈之后的增员甄选流程 | 第41-43页 |
| ·增员甄选流程 | 第41-42页 |
| ·各步骤职责分工图 | 第42-43页 |
| 6 突破增员瓶颈案例分析 | 第43-61页 |
| ·江苏宿迁某寿险分公司增员案例分析 | 第43-49页 |
| ·广西某寿险分公司增员案例分析 | 第49-55页 |
| ·福建某寿险分公司队伍建设案例分析 | 第55-61页 |
| 结束语 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65页 |