病态型家电渠道冲突的机理研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 概述 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究现状及主要解决问题 | 第10-12页 |
| 第二章 理论综述 | 第12-21页 |
| ·渠道理论分析 | 第12页 |
| ·渠道冲突类型划分 | 第12-15页 |
| ·按流程划分营销渠道 | 第13-14页 |
| ·渠道冲突的性质划分 | 第14页 |
| ·营销渠道的强度划分 | 第14-15页 |
| ·形成渠道冲突过程(五阶段模式) | 第15-17页 |
| ·渠道冲突成因 | 第17-21页 |
| ·形成渠道冲突的根源 | 第17-18页 |
| ·渠道冲突的直接原因 | 第18-19页 |
| ·渠道冲突形成的机制原因 | 第19-21页 |
| 第三章 我国家电病态型渠道模式与冲突的主要问题 | 第21-41页 |
| ·家电渠道演变 | 第21-23页 |
| ·我国家电渠道发展趋势 | 第23-24页 |
| ·渠道结构越来越扁平化 | 第23页 |
| ·厂商关系走向伙伴化和互动化 | 第23页 |
| ·家电渠道多元化 | 第23-24页 |
| ·现阶段我国家电渠道模式与特点分析 | 第24-30页 |
| ·区域多家代理制模式 | 第24-25页 |
| ·区域总代理模式 | 第25-26页 |
| ·混合代理模式 | 第26-28页 |
| ·分销商主导的连锁模式 | 第28-30页 |
| ·特许经营或加盟渠道模式 | 第30页 |
| ·当前我国家电病态型渠道冲突的主要问题 | 第30-33页 |
| ·窜货冲突 | 第31页 |
| ·渠道成员地位不均的冲突 | 第31-32页 |
| ·过度价格竞争的冲突 | 第32-33页 |
| ·渠道成员忠诚度下降 | 第33页 |
| ·我国家电营销病态型渠道冲突的根源分析 | 第33-41页 |
| ·渠道模式滞后，导致病态型渠道冲突层出不穷 | 第33-35页 |
| ·商家力量的不断增强，权力之争加剧渠道冲突 | 第35-37页 |
| ·以交易关系为主的渠道关系，易引发渠道冲突 | 第37-39页 |
| ·国内物流配送体系发展滞后 | 第39-41页 |
| 第四章 长虹病态型渠道优化策略 | 第41-48页 |
| ·长虹公司的概况 | 第41-42页 |
| ·长虹营销渠道模式 | 第42-44页 |
| ·供小于求的时代:厂商各司其职相安无事 | 第42页 |
| ·产能扩张时代:群雄逐鹿混战天下 | 第42-43页 |
| ·九十年代中后期到现在 | 第43-44页 |
| ·长虹营销渠道的病态型冲突问题及治理 | 第44-48页 |
| ·压(窜)货问题及勤进快销策略 | 第44-45页 |
| ·忠诚度下降问题及以消费者为中心策略 | 第45-46页 |
| ·过度价格竞争与多元驱动策略 | 第46-48页 |
| 第五章 我国家电行业营销病态型渠道冲突整治 | 第48-54页 |
| ·家电营销渠道病态型冲突的预防 | 第48-50页 |
| ·建立家电行业合作体系 | 第50页 |
| ·建立惩罚体系 | 第50-51页 |
| ·实现信息互通合作 | 第51-52页 |
| ·建立保障机制 | 第52页 |
| ·建立渠道战略合作 | 第52-54页 |
| ·构建共同的合作目标 | 第53页 |
| ·建立沟通合作体系 | 第53-54页 |
| 第六章 结论 | 第54-56页 |
| ·本文的研究结论 | 第54页 |
| ·需要进一步讨论的问题 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
