沈阳三维教育IT培训业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第1章 引言 | 第11-15页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·论文结构 | 第12-15页 |
| 第2章 IT培训行业现状分析 | 第15-37页 |
| ·沈阳三维教育机构概况和企业目标 | 第15-16页 |
| ·市场需求现状 | 第16-25页 |
| ·国内软件人才需求现状分析 | 第16-19页 |
| ·沈阳区域软件企业用人需求调查和分析 | 第19-21页 |
| ·沈阳地区高校生源培训需求市场现状 | 第21-24页 |
| ·分析未来需求变化趋势 | 第24-25页 |
| ·营销环境分析 | 第25-27页 |
| ·竞争状况分析 | 第27-33页 |
| ·市场竞争参与者 | 第27-29页 |
| ·沈阳区域竞争者状况分析 | 第29-30页 |
| ·确立本企业的市场地位和定位 | 第30-33页 |
| ·潜在竞争危机 | 第33页 |
| ·消费行为分析 | 第33-37页 |
| ·知名度传播 | 第33页 |
| ·消费行为影响因素分析 | 第33-35页 |
| ·培训服务的反馈调查 | 第35-37页 |
| 第3章 制定营销战略 | 第37-47页 |
| ·确立营销目标 | 第37-38页 |
| ·三维教育价值链系统 | 第37-38页 |
| ·营销目标 | 第38页 |
| ·战略选择 | 第38-40页 |
| ·基本战略架构介绍 | 第38-39页 |
| ·三维教育战略选择 | 第39-40页 |
| ·市场细分和目标市场选择 | 第40-43页 |
| ·软件人才培训市场细分 | 第40-42页 |
| ·目标市场确立 | 第42-43页 |
| ·培训服务项目定位 | 第43-47页 |
| ·寻求差别化属性 | 第43-44页 |
| ·确立培训项目的定位策略 | 第44-45页 |
| ·确立培训模式 | 第45-47页 |
| 第4章 制定营销策略 | 第47-59页 |
| ·培训业务营销组合 | 第47页 |
| ·制定培训服务产品线组合 | 第47-49页 |
| ·价格体系的制定 | 第49-51页 |
| ·定价分析 | 第49-51页 |
| ·三维教育培训项目价格制定 | 第51页 |
| ·营销渠道的建立与完善 | 第51-53页 |
| ·公共关系及宣传 | 第53-55页 |
| ·服务力量提升 | 第55-57页 |
| ·实体证明 | 第57-59页 |
| 第5章 营销策略执行 | 第59-66页 |
| ·计划采取的行动 | 第59-63页 |
| ·项目调研方面 | 第59-60页 |
| ·价格优惠措施 | 第60页 |
| ·渠道体系拓展 | 第60页 |
| ·攻关活动开展 | 第60-62页 |
| ·内部服务力量提升 | 第62页 |
| ·实体证明 | 第62-63页 |
| ·营销计划实施的资源配置 | 第63-66页 |
| ·人力资源配置 | 第64页 |
| ·财务资源配置 | 第64-66页 |
| 第6章 营销战略的反馈和控制 | 第66-71页 |
| ·环境变化追踪反馈 | 第66-67页 |
| ·战略评价及控制 | 第67-71页 |
| ·目标计划控制 | 第67-68页 |
| ·执行效率控制 | 第68页 |
| ·战略控制 | 第68-69页 |
| ·存在的问题及改进措施 | 第69-71页 |
| 第7章 结束语 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
