| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 第一章 医药行业市场环境分析 | 第9-20页 |
| ·我国医药行业发展概况 | 第9-10页 |
| ·我国医药市场的特点和发展现状 | 第10-16页 |
| ·药品的分类及特点 | 第10-11页 |
| ·我国医药市场的特点 | 第11-12页 |
| ·药品消费者行为分析 | 第12-14页 |
| ·我国医药市场的发展现状 | 第14-16页 |
| ·药品分销渠道的特点和发展状况 | 第16-20页 |
| ·药品分销渠道的特点 | 第16-17页 |
| ·国外药品分销的总体状况 | 第17页 |
| ·国内药品分销的历史与现状 | 第17-20页 |
| 第二章 分销渠道管理基本理论及研究现状 | 第20-34页 |
| ·分销渠道管理基本理论 | 第20-29页 |
| ·渠道定义及职能 | 第20-21页 |
| ·分销渠道流程 | 第21-22页 |
| ·分销渠道的结构 | 第22-29页 |
| ·国内外渠道理论研究现状 | 第29-34页 |
| ·分销渠道结构理论 | 第29-31页 |
| ·分销渠道行为理论 | 第31-34页 |
| 第三章 我国药品分销渠道的主要模式 | 第34-38页 |
| ·处方药渠道模式 | 第34-36页 |
| ·独家代理制 | 第34-35页 |
| ·办事处+区域分销制 | 第35页 |
| ·多家代理制 | 第35-36页 |
| ·非处方药渠道模式 | 第36-38页 |
| ·大卖场模式：制药企业→药品超市→消费者 | 第36-37页 |
| ·连锁药店模式：制药企业→连锁总店→连锁分店→消费者 | 第37页 |
| ·商场超市内设药品专柜：制药企业→经销商→药品专柜→消费者 | 第37页 |
| ·医院渠道：制药企业→经销商→医院→消费者 | 第37-38页 |
| 第四章 药品分销渠道管理 | 第38-44页 |
| ·影响药品渠道模式选择的主要因素 | 第38-39页 |
| ·药品渠道成员的选择 | 第39页 |
| ·药品渠道成员的管理 | 第39-40页 |
| ·经销商的日常管理 | 第39-40页 |
| ·激励与培训经销商 | 第40页 |
| ·药品渠道冲突管理 | 第40-44页 |
| ·渠道冲突概述 | 第40-42页 |
| ·窜货管理 | 第42-44页 |
| 第五章 药品分销渠道的发展 | 第44-50页 |
| ·深度分销 | 第44页 |
| ·物流体系专业化 | 第44-47页 |
| ·医药电子商务的发展 | 第47-50页 |
| ·医药产品开展网上销售的优势 | 第47页 |
| ·医药电子商务的主要模式 | 第47页 |
| ·国内医药电子商务的发展状况 | 第47-50页 |
| 第六章 实例分析：思密达分销渠道管理策略 | 第50-56页 |
| ·公司背景介绍 | 第50页 |
| ·思密达的分销模式 | 第50-53页 |
| ·思密达渠道控制策略 | 第53-54页 |
| ·思密达渠道策略的优势 | 第53-54页 |
| ·渠道策略在运行中的问题 | 第54页 |
| ·对思密达分销渠道的建议 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |