四川全兴股份有限公司白酒营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-7页 |
| 前言 | 第7-11页 |
| 第一章 白酒行业与市场的营销特点 | 第11-15页 |
| ·白酒的消费者市场状况 | 第11-13页 |
| ·白酒市场的购买过程的主要特点 | 第13-15页 |
| 第二章 公司营销环境分析 | 第15-36页 |
| ·外部环境 | 第15-30页 |
| ·行业发展历史 | 第15-16页 |
| ·行业基本现状 | 第16-21页 |
| ·发展前景 | 第21-24页 |
| ·相关政策法规 | 第24-25页 |
| ·竞争者分析 | 第25-29页 |
| ·WTO 对国内白酒业的影响 | 第29-30页 |
| ·内部环境 | 第30-36页 |
| ·公司简介 | 第30-32页 |
| ·公司营销战略的特征 | 第32-33页 |
| ·组织结构与人力资源 | 第33-34页 |
| ·研发与生产 | 第34-36页 |
| 第三章 公司营销现状及问题分析 | 第36-50页 |
| ·产品分析与市场细分 | 第36-45页 |
| ·产品结构分析 | 第36-39页 |
| ·产品市场细分 | 第39-42页 |
| ·产品定价 | 第42-45页 |
| ·销售管理 | 第45-46页 |
| ·品牌与服务管理 | 第46-50页 |
| 第四章 营销策略 | 第50-66页 |
| ·产品组合和品牌策略 | 第50-53页 |
| ·产品组合策略 | 第50页 |
| ·品牌策略 | 第50-53页 |
| ·产品定价策略 | 第53页 |
| ·选择和管理营销渠道 | 第53-57页 |
| ·现阶段厂商的矛盾及原因 | 第54页 |
| ·现阶段厂商策略 | 第54-57页 |
| ·改善销售管理 | 第57-60页 |
| ·调整人员结构 | 第57-58页 |
| ·建立立体营销网 | 第58-60页 |
| ·提升核心竞争力 | 第60-61页 |
| ·客户管理 | 第61-64页 |
| ·客户管理的内容 | 第61-62页 |
| ·如何管理客户 | 第62-64页 |
| ·企业CRM 系统的应用 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67页 |
