| 第一章 绪言 | 第1-10页 |
| ·研究的背景 | 第7-8页 |
| ·钢铁企业营销策略研究的目的 | 第8页 |
| ·研究的基本思路与体系安排 | 第8-10页 |
| 第二章 市场营销理论概述 | 第10-29页 |
| ·营销环境分析 | 第10-11页 |
| ·消费者市场及购买行为 | 第11-12页 |
| ·消费者市场的特点 | 第11页 |
| ·影响消费者行为的外在因素 | 第11-12页 |
| ·消费者购买决策过程 | 第12页 |
| ·市场细分、目标市场确定以及市场定位 | 第12-14页 |
| ·4P'S 营销组合 | 第14-16页 |
| ·产品策略 | 第14-15页 |
| ·定价策略 | 第15页 |
| ·分销决策 | 第15-16页 |
| ·促销决策 | 第16页 |
| ·信息技术发展趋势对营销策略的影响 | 第16-17页 |
| ·钢铁产品的营销特点分析 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的交易成本分析 | 第18-25页 |
| ·营销渠道的交易成本分析 | 第19-20页 |
| ·钢铁企业营销渠道的交易成本分析 | 第20-22页 |
| ·国内钢铁企业营销渠道的现状的调查分析 | 第22-25页 |
| ·钢铁行业的营销渠道的构建方法 | 第25-28页 |
| ·钢铁企业营销渠道的构建与发展 | 第25页 |
| ·钢铁企业营销渠道的选择 | 第25-26页 |
| ·钢铁企业营销渠道合约的设计 | 第26页 |
| ·营销渠道激励合约的设计 | 第26页 |
| ·渠道风险分担合约的确立 | 第26-27页 |
| ·渠道的控制 | 第27页 |
| ·渠道的评估与改进 | 第27-28页 |
| ·营销渠道分析的主要方法 | 第28-29页 |
| 第三章 滦河集团外部营销环境分析 | 第29-47页 |
| ·河北滦河实业集团有限公司发展概述 | 第29-30页 |
| ·国内钢铁市场营销环境分析 | 第30-36页 |
| ·钢铁企业的市场环境 | 第30-32页 |
| ·钢铁市场竞争结构 | 第32-35页 |
| ·钢铁市场营销环境分析 | 第35-36页 |
| ·国际营销环境分析 | 第36-37页 |
| ·公司主要产品分析 | 第37-43页 |
| ·带钢 | 第37-40页 |
| ·建筑钢材 | 第40-41页 |
| ·高频焊管 | 第41-43页 |
| ·宏观营销环境对钢铁市场的影响 | 第43-47页 |
| 第四章 滦河集团内部环境分析 | 第47-55页 |
| ·滦河集团两钢竞争力分析 | 第47页 |
| ·滦河集团目前生产运作分析 | 第47-50页 |
| ·滦河集团生产设备现状 | 第48页 |
| ·滦河集团生产技术现状 | 第48页 |
| ·滦河集团原材料供应分析 | 第48-49页 |
| ·滦河集团生产分析 | 第49-50页 |
| ·滦河集团目前生产成本分析 | 第50页 |
| ·滦河集团市场营销现状分析 | 第50-53页 |
| ·集团2003 年10 月份各类产品产量、销售收入、与利润 | 第50-51页 |
| ·滦河集团的市场调研 | 第51页 |
| ·滦河集团的营销计划 | 第51-52页 |
| ·滦河集团的客户关系管理 | 第52页 |
| ·销售中心目前营销管理的职能 | 第52-53页 |
| ·滦河集团产品的定价 | 第53页 |
| ·滦河集团产品促销方式 | 第53页 |
| ·生产规模的扩大对销售队伍提出了新的挑战 | 第53页 |
| ·滦河集团目前营销渠道分析 | 第53-55页 |
| ·分销管理问题十分突出 | 第54页 |
| ·对销售渠道的重视程度不够 | 第54-55页 |
| 第五章 调整滦河集团市场营销策略 | 第55-70页 |
| ·产品策略 | 第55-58页 |
| ·产品定位 | 第55-57页 |
| ·未来几年带钢发展应分三个阶段,各阶段的重点有所不同 | 第57页 |
| ·调整产品结构,提高经济效益 | 第57-58页 |
| ·价格策略 | 第58-61页 |
| ·价格的构成及影响因素 | 第58-59页 |
| ·定价目标的选择 | 第59-60页 |
| ·定价策略 | 第60-61页 |
| ·促销策略 | 第61-62页 |
| ·渠道策略 | 第62-64页 |
| ·调整客户结构,扁平化营销渠道 | 第62页 |
| ·优化营销渠道物流 | 第62-63页 |
| ·发展加工型流通商 | 第63页 |
| ·滦河产品的市场流向建议 | 第63-64页 |
| ·调整企业营销组织,强化竞争能力 | 第64-70页 |
| ·组织结构的调整 | 第64-66页 |
| ·在营销体系框架中充分体现人力资源的价值 | 第66-69页 |
| ·利用CRM 做好系统的营销管理 | 第69-70页 |
| 第六章 结束语 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |