| 一、 研究意向和现实意义 | 第1-9页 |
| 二、 现有研究成果回顾 | 第9-11页 |
| 三、 初步假设 | 第11-12页 |
| 四、 研究方法 | 第12-13页 |
| 五、 调研结果和论证 | 第13-42页 |
| (一) 外资中小型工业品企业在华的营销策略有其独特性 | 第13-20页 |
| 1 、市场环境分析 | 第13-15页 |
| (1) 中国工业品市场环境分析 | 第13-14页 |
| (2) 威肯公司在华的营销环境分析 | 第14-15页 |
| 2 、工业品企业与消费品企业在营销策略上的差异 | 第15-16页 |
| 3 、跨国公司与中小型企业在营销策略上的差异 | 第16-20页 |
| (1) 跨国公司与中小企业的界定 | 第16-18页 |
| (2) 跨国公司与中小企业营销策略的差异 | 第18-20页 |
| (二) 中小企业宜采取“补缺”或“集中”的国际市场定位策略 | 第20-26页 |
| 1 、“补缺”型的定位策略分析 | 第21-23页 |
| 2 、“集中”型的定位策略分析 | 第23-26页 |
| (三) 中小企业宜稳妥渐进，采取“跟随”的国际市场进入策略 | 第26-32页 |
| 1 、跨国公司的进入策略分析 | 第26-28页 |
| 2 、中小企业的进入策略分析 | 第28-32页 |
| (四) 差异化策略是中小企业取得国际竞争优势的关键 | 第32-39页 |
| 1 、中小企业的产品差异化策略 | 第32-36页 |
| 2 、中小企业的服务差异化策略 | 第36-39页 |
| (五) 网络营销是中小企业跨国经营的有效模式 | 第39-42页 |
| 六、 结论 | 第42-44页 |
| 七、 不足之处 | 第44-45页 |
| 八、 参考文献 | 第45-47页 |
| 九、 附录(访谈提纲) | 第47-49页 |
